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如何寻找优质的供货商?
前面一节课阿坚说,得供应商者得天下,并给我们分享了寻找供应商的方法,那今天我就想和大家一起复盘回顾一下,优质的供货商要怎样找。
首先我给大家介绍一下寻找供应商的几种方法,大致分为以下四点:
第一点,找自己认识的人推荐,这个时候个人的人脉就会发挥关键作用了。
第二点,上网寻找,可以通过阿里巴巴,淘宝等找到供应商;或者通过度娘搜索。
第三点,和已有的供应商聊,看看他们的竞争对手有哪些,供应商的竞争对手就是你潜在的资源。
第四点,实在找不到的话还有比较笨的方法,我们可以了解下自己要找的供应商哪个区域比较多,去现场寻找,当然了,一般不推荐这种办法,费时费力,效果也不明显。
那么,什么样的供应商才是优质的呢?我给大家整理了七点内容,大家可以参考一下:
第一个,供应商的专业性是最重要的考量因素。专业性当然取决于公司的规模、行业地位和经验,采购都知道总体拥有成本,与价格低但质量、交付和服务都不靠谱的供应商合作其隐形成本非常大。
第二个,在专业度之外,那些态度诚恳、说话客观的供应商销售人员更让人信任。那些公司有实力但自己并不强势、或公司虽弱势但不卑不亢的供应商,往往给人一种亲和感。他们很多有深厚的技术背景,或者对行业有着多年的经验和深入的了解。
第三个,那些在几次合作下来报价一直都很合理、很实在的供应商。有很多非常有实力的供应商,他们有很多强大的客户,但他们对小客户的价格政策也非常温和。供应商当然都想多赚一些利润,甚至每次报价还暗含着应付采购几轮砍价的余地,这样的供应商往往在第一轮时就遭到淘汰。
第四个,能够主动分享行业最新信息的供应商。这其实也要求供应商能够与时俱进、不断提升其公司、产品、人员的素质。
第五个,能够在合同谈判中表现出诚意的供应商。有时候我们商家在谈判时会显得咄咄逼人,但是我们都清楚的知道,让供应商赔钱不是长久的合作之道,所以会在心理上有足够的证据支撑一笔合理的交易时适可而止。
第六个,能够在各种情况下帮助商家解决各种问题,尤其是那些紧急的突发事件。我们卖家也会遇到各种难题,面临很多内部客户的挑战,没有一些值得信任的可以在危难紧急时顶上的供应商,我们店铺活动还真不好做。
好了,今天关于寻找优质供货商的复盘内容就到这里了,如果你在电商创业的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。
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