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声音简介
如果人们一种行为本来有充分的内在理由,则人们对于行为与其理由的认知是协调的。
但此时如果以具有更大吸引力的刺激(如金钱物质等奖励),给人们的行为额外增加“过度”的理由,那么人们对于自己行为的解释,会转向这些更有吸引力的外部理由,而减少或放弃用原有的内在理由。
此时人们的行为就从原来的内部控制转向了外部控制,如果外在理由不复存在,如不再提供金钱奖励,则人们的行为就失去了理由,从而倾向于终止这种行为。这就是过度理由效应。
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