更多优质音视频内容,敬请关注微信公众号【新文创在线教育】
【IP组合策略|多角色的粉丝覆盖策略】
老规矩,先讲个案例。所有人都用过飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐和沙宣这些洗发水,但你知道他们都是宝洁公司的产品吗?5个品牌各显神通,让宝洁一家公司就占据了国内洗发水数市场的半壁江山。
简单来讲,这就是多品牌组合策略。同样,在IP领域,也适用于这种策略。当下,很多IP都是有多角色形象的。如何实现1+1>2的效果,是每个IP方都要重点思考的问题。
IP角色组合的策略,你能得到的好处还不止一个。除了获取不同细分市场的粉丝以外,你还可以通过角色的矩阵化,抢占优质衍生品企业资源,增加合作伙伴对你的依赖水平,增加价格谈判的筹码;你可以在广告投放、原材料采购等方面获得更大的规模优势;甚至,多品牌战略还能激发公司内部的良性竞争,保持创新与活力。
关于三观定位的代入感,我也给大家三个建议:
第一,借助主推IP,建立壁垒优势。
第二,利用其他角色,扩展粉丝覆盖率。
第三,认清重叠板块,避免自相残杀。
用户评论