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第五节
向高处挑战的努力
一年工作 4500 小时
4500 小时——这是我 2006 年年初给自己定下的年工作时间目标。
2005 年我用在工作上的时间是 4813 小时，2006 年希望自己能更有效地利用时间，所以刻意将目标定低了一些。遗憾的是，到 11 月底，还是超过了 4500 小时。
除掉每年几天的新年假期，以及家庭旅行(或者夏季假期) 的时间，我平均一个月只休息一天，因此自然有这样的结果。
本田公司的本田宗一郎先生和京瓷公司的稻盛和夫先生，一年工作 5000 小时，坚持了几十年。跟他们相比，我不过是小巫见大巫。
我开始刻意关注自己的工作时间是有原因的。1999 年 4 月底，一位和我父亲年龄相仿、事业非常成功的同行前辈告诉我: “只要一年工作 4000 小时以上，村田，你也能成功。”这个说法是有理论依据的，就是“兰彻斯特定律” 。这个定律对任何人都适用。

工作固然应该追求“品质”，然而，无论多么高明的天才，要质变必须先达到量变。直接追求“数量”，其实是一条成功的捷径。
补充一下，兰彻斯特领域的权威专家竹田阳一老师告诉我们年工作时间的类型有这几种:
3200 小时是超越型 3700 小时是绝对超越型 4100 小时是决胜型 4500 小时是开创事业型你属于哪一种类型?
你的一周从星期几开始
有些日历的一周从星期天开始，也有的从星期一开始。
那么，一周到底是从星期几开始?是从星期天开始，还是从星期一开始?我试着问了问身边的人，发现大家的答案各不相同。
有的人说，星期天是缓解一周疲劳的日子，所以它是一周的最后一天，星期一才是第一天。也有的人说，星期天是计划未来

一周时间的日子，从星期一开始执行，所以星期天是一周的第一天。认识不同，大家心目中的“一周的第一天”也不一样。
其实，星期天原本被称为“将军日”，是部署战略、决定从周一开始如何作战的重要日子。所以，对于经营者或组织领导者而言，星期天就是一周的第一天。相反，对于从事劳动的普通雇员而言，星期一才是第一天。
当然，雇员之中也有上进者，对于他们而言，一周的开端也是星期天。
请问，你的一周是从星期天开始，还是从星期一开始?
真正的挑战
提起“挑战”，一般人都有“挑战一下”“试一下”等可有可无的感觉。然而，老师说过:“不要随随便便说‘挑战’这个词。”
只要满足不了以下三个重要条件，就谈不上“挑战”。 (1)踏出第一步的“勇气”。 (2)一旦迈出脚步就绝不放弃的坚强“意志”。 (3)在前进时付出不亚于任何人的“钻研”和“努力”。当以上三个条件都齐备时，才能称为真正的“挑战”。

让我们来详细看看这三个必需的要素。
“勇气”。明明知道应该做，却总下不了决心，迈不出第一步。在犹豫不决时，竞争对手已经以迅雷不及掩耳之势抢先，难道这样我们也无动于衷吗?所以，我们唯有振奋“勇气”，推自己一把。
“意志”。好不容易迈出第一步，可一旦事情发展不如愿， 99.9%的人都会找个冠冕堂皇的理由停下脚步。因此，我们要成为那剩下的 0.1%，无论发生任何事，都凭着坚强的“意志”埋头苦干，坚持下去。
“钻研”和“努力”。虽说要“埋头苦干，坚持下去”，但并不意味着像傻瓜般重复相同的动作，而是要仔细钻研，思索各种可能性，不断改进，一点一滴地沉淀积累。
总之，做任何事先要勇敢地迈出第一步，哪怕不太顺利，也要咬紧牙关坚持，决不放弃。同时，还要持续钻研创新，进步再微不足道也没关系。
真正的“挑战”，任何人都能做到。
越往上走越轻松
作为一个社会中人，你的工作是轻松还是辛苦?作为一个学生，你的学习是轻松还是辛苦?

想必大家有各种各样的体会。或许大家都曾想:“如果我更有实力，或许会轻松一些。”
如果工作能力比同事更强一些，就能快一点儿完成任务，升职加薪;如果学习成绩比同学更好一些，就能进更好的学校;如果技术比队友更高一些，就能成为正式队员......我想，人人都有过类似的想法。
我过去虽然也有这些想法，却不拼命学习，也不拼命训练，所以学得十分辛苦，干得十分糟糕。
这么多年来我一直从事经营，一路磕磕碰碰走来，深刻地体会到“只有往高处难处走，路才会越走越轻松”。要完成难题、上台阶，固然需要下苦功，的确谈不上轻松，但越往上走，竞争对手越少，最后将变得很轻松。相反，假若不肯努力，一直滞留在低处，看似轻松，却不得不面对大批竞争者，反而一辈子都过得喘不过气来。
越是险峻的山峰，越是人迹罕至。可是，如果以徒步出行的心态，穿着凉鞋登山，必将大受挫折。所以，要真的轻松，就必须全心全意钻研，勤劳苦干，一步一个脚印，不断向上攀登。
《孙子兵法》中的“不战而胜”，说的就是这个道理。
往上走的好办法

往上走有两个办法。
(1)找一个你愿意追随的人，以这个人为模仿对象，也就是 “对标”。
世间值得模仿的人很多，只要紧跟着这些人就能成功——仔细观察，彻底模仿。做任何事，无论是经营、运动，还是学习，这个办法都行得通。
然而，世间有许多人乍看上去很成功，但如果和这些人对标就会倒大霉，所以千万要当心。
真正的成功不是暂时的，而是长久的、稳定的，暂时成功的人并不是成功者。在不熟悉时很难辨别，但只要掌握了正确的方法，就能学会分辨好歹，所以不必担心。这个正确的方法就是老师所教的经营哲学、人生哲学。
简单来说，如果思维方式正确并付出不亚于任何人的努力，任何人都能成功。相反，不成功的人要么思维方式不正确，要么不够努力，仅此而已。
“思维方式”不是只顾自己，而是在利他和谐的基础上，坦诚处世。
“努力”是指达到身边“没人比自己更努力”的程度。

比照这两条原则寻找成功者，然后和他对标。
我也一样，通过和老师对标，经营和人生都发生了翻天覆地的变化。正确的对标将引导你的人生走向幸福。
(2)向高处挑战。
儿子读小学时，参加了少年棒球队，我偶尔会带他到棒球练习场练习击球。刚开始时，我们去的是球速 80 公里/小时的击打区，那里球速最慢，但一开始儿子也打不好。后来，他在球速 100 公里/小时的击打区练习，再回到之前的击打区，就觉得球速变得很慢，很容易就能击中。
一个人只要经历过非常困难的工作，以前令人头疼的工作立刻就会变得轻松;只要接触过大人物，之后即便遇到过去看来派头十足的人也能应对自如。
无论做什么事，我们都应当向高处挑战，挑战比自己的水平高出一两个级别的目标，突破自身上限。如此一来，就像被施了魔法一样，过去的难题突然迎刃而解，人也变得轻松起来。
只要出成绩就不会被小看
大家试过被别人小看吗?被小看，意味着被侮辱、被轻视、被愚弄、被无视，等等。

我小时候因为个子矮小，性格懦弱，脑子也不灵活，经常被别人小看。升入初中后，我还是常被欺负。我心中十分懊恼，心想“等着瞧”，于是刻苦用功，努力学习，成绩一跃为班级前二三名。慢慢地，就没有人欺负我了。
步入社会后，起初我能力不够，工作做不好，常被客户小看。但是，我还是和以前一样，埋头苦干，工作能力提升了，也就没有人小看我了。不但如此，客户还开始认可我，认真地对待我。
老师 27 岁开始创业，十几年后企业上市。他曾经透露过，在企业上市后，身边的人才开始真正认可他，员工才开始真正心服口服。
以前会计村只有一名员工，有时连薪水也发不出来。有一次，我偶然和一位很久没见的朋友喝酒，相互交流了一下近况。
“我从事这份事业是为了社会，为了让员工过得幸福。很棒吧!”当我热情洋溢地大谈理念时，朋友冷不丁地打断我:“不好意思，这种话等你成功了以后再说吧。”他的话一下子刺中我的要害，当时我连一句反驳的话都说不出口，心中满是不甘与懊恼。
从那以后，我不再说豪言壮语，而是沉下心来，踏踏实实地付出不亚于任何人的努力。于是，公司员工增多了，业务范围扩

大了，业绩也好起来了。不可思议的是，尽管我没说一句话，却赢得了周围人的认可。
没有成绩就没有说服力。虽然过程也很重要，但是“成绩” 的力量更加强大。对经营者来说，不仅要努力，还必须做出成绩，这个要求虽然苛刻，我们却需要时刻铭记在心。
第六节
反复钻研的努力
“鱼”与“熊掌”可以兼得
常言道“鱼与熊掌不可兼得”，我却认为“可以兼得”。
只要条件允许，没有人不想两全其美。但一个人一会儿抓鱼，一会儿捕熊，就容易顾此失彼，最后往往一无所获。
不过，在这里我还是想谈一谈“鱼与熊掌”怎样兼得。
日常生活中我们常常会遇到难以两全的情况。比如，既想做好工作，又想发展爱好，结果因为工作太忙，只好放弃爱好。
然而，有时候我们也会遇到无论如何都不能拒绝，必须两头兼顾的情况。于是，我们只好通宵达旦，或硬挤出时间，把事情应付过去。想必大家都有过类似的经历。

事实上，这就是“鱼与熊掌兼得”的办法。
只要仔细琢磨，时间挤挤总是有的。通过有效安排时间，我们能挤出的时间往往远远超出自己的想象。
就算不通宵，我们也可以比平时多干两到三成。每天只要多干两成，就能多出 0.2 天时间，5 天的话就是多出 1 天，20 天的话就是多出 4 天。这多出来的 4 天时间任由我们支配。我们可以把它用在继续提高工作能力上，也可以参加兴趣班或和家人去旅行。
只要每天努力钻研，在时间上多下功夫，就能做到“鱼与熊掌兼得”。
我们取一个月为 30 天，即 720 小时。假设每天工作 10 小时，一个月工作 25 天，花在工作上只有 250 小时，还剩下 470 小时可供支配。
让我们再提升难度:既要在工作上有所建树，又要兼顾兴趣爱好和个人学习。
按照兰彻斯特定律，要想在工作上做出出类拔萃的成绩，每月至少需要工作 333 小时。因为，要想取得突出成绩，一年至少需要花 4000 小时，用这个数字除以 12 个月，就能得出上面的结论。

一个月的工作时间突然从 250 小时激增为 333 小时，大家在心理上或许觉得有些难以接受，但是，请不要灰心，只要脚踏实地，持续努力，工作时间就自然会增加。
我用 10 年时间逐步增加自己的工作时间，无论身体上还是精神上都已经完全适应了这样的工作强度。我平均每个月工作 450 小时，多的时候甚至超过 500 小时。用这个方法，每年我都能挤出时间和家里人去旅行。
只要“仔细琢磨”，就能工作、家庭、个人面面俱到。
反复传球，伺机射门
足球比赛中常出现以下场景:敌方球队的守门员和后卫都是一流选手，他们的防守宛若铜墙铁壁，我方完全找不到机会射门，于是只好反复带球传球。在这个过程中，我方突然发现一点儿空隙，球员猛冲过去，一个漂亮的射门，球进了!
只要坚持尝试，决不放弃，这样的机会就会来临。
譬如，在工作中和对方的谈判进展得不顺利，找不到突破口。这时，只要保持诚恳诚实的态度，努力谈判下去，抓住对方内心出现的缝隙，谈话或许就此走向对双方有利的方向。
只要对方是人，绝对不可能谈不拢。

工作和运动都一样，我们做任何事情，假如一碰到问题就放弃，一切都将就此结束。只有拼命尝试，才能发现机会，拨云见日。
这就好比足球中的反复传球。技术不好也没关系，先不停地把球传过来再传过去，一次又一次尝试。
老师说过:“就算一开始技术不高，但在反复传球的过程中，技术一定会渐渐提高。”这句话给我们带来希望和勇气。
只要一心一意，来回跑动传球，这样坚持下去就已足够。因为，只要有耐心，射门的机会一定会来临。
边奔跑，边思考
人们行动时总倾向于思虑周详后才稳稳当当地迈出第一步。
老师也告诉我们:“乐观地构思，悲观地计划，乐观地实施。” 在行动之前预先想象一切可能出现的状况，充分收集信息，深思熟虑，直到在脑海中把结果想象成“彩色”，这才是做事的理想状态。
但是，在实际工作中，每天都会发生许多意外，不能因为不知道如何应付，不确信解决方案是否正确，就将问题束之高阁。通常我们并没有太多时间慢悠悠地讨论，所以要一边奔跑一边拼命思考，迅猛前进。

当然，我们要把老师传授的智慧法则作为量事物的“尺子”，尽管还很不成熟，但仍要努力遵循这些原理原则前进，尽量不要犯错。
有时候，我们会因为判断失误而遭遇挫折。即便如此也不必心灰意冷，我们应尽可能实践学到的知识，用真诚的态度逐一解决眼前的问题。如此一来，就算失败，也能明白个中道理，而不再犯错。
边奔跑，边思考，绝对不是“天马行空”，而是以天理为“尺子”，一边思考，一边前进。
当心别人的“忠告”
世间有许多人出于好意，常常给别人各种建议和忠告。然而这些建议和忠告是否正确则另当别论。所以，我们务必要当心。
在收到建议和忠告时，我常常一边聆听，一边根据自己的立场，用心中的标尺进行判断，得出最终结论。
我曾经有过这样的经历。
这已经是 20 年前的事了。当时，我正在拼命复习，准备参加税务师资格考试。一位和我一起学习的学长却对我说:“村田，就算再努力，税务师也不是那么容易考上的，所以不用学得那么辛苦。如果这么用功，最后还是考不上，你会更难过的。”末了

他还觉得不够，加了一句:“连××那么优秀，都花了五年时间才通过一个科目。还有××，努力了十年都没有考上!”
他说的的确是事实。然而，要我接受这个“忠告”，放松复习，我却做不到。因为这个考试关系到我妻儿的生活，我必须尽快考取资格证。于是，我一如既往，埋头苦读，结果竟然出现了奇迹:在短短一年内，我居然通过了三个科目的考试，在同学中脱颖而出，成为注册税务师。
另一个经历是，我 32 岁时，凭着一时冲动创立了会计师事务所。当时一位资深同行对我说:“村田，经营事务所没那么简单，就算你再努力也没有用。××那么勤奋，也不过惨淡经营，你更不行。”
那时我心想，“我才不会那样!”没有听从他的劝告，依旧一心一意埋头苦干。如今，回头一看，那些曾经在前面领先的前辈已被我远远地抛在后面。
身边的人给你建议和忠告，或许的确是出于一番好意，但是，你应该坚持自己的信念，勇敢前进

六项精进实践第一章第五节第六节

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