杜云生——绝对成交
一、决定循环(顾客心理的八大心理阶段)
让顾客自己下决定(不喜欢被逼迫)——销售问题,即销售问题的解决方案
顾问式销售(非传统、非高压式销售)施乐公司首创——站在顾客立场,为客户解决问题!
世界五百强(IBM,微软等所倡导应用)
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