销售尖货：雷克汉姆的谈判策略

雷克汉姆的的谈判策略强调了几个重点：
1、谈判与销售的区别，这一点至关重要，老雷认为决不能用谈判代替销售，相反要竭尽所能的用销售代替谈判；
2、谈判时机，老雷认为越晚谈判越好、越少谈判越好，因为谈判太贵了；
3、老雷通过调查107次谈判现场，找到了5个谈判策略。
和其他谈判专家的都有本质的区别。