03041
简介：小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。 纵横捭阖，冷心为上。 反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣 智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能，潜谋于无形，常胜于不争不费。 欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。 兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。 ––– 鬼谷子
雾山凌源
客户思维的三个方向 一，明确对象针对三问来建立客户意识 1.明确对方的需求，才能对症下药 2.了解对方的特点（性格才华嗜好为人处事的方式等），就能知道对方的想法需求。 3.对方忌讳的事情不做。少走很多弯路 二，表达信息以对方能否吸收为主导 有两层含义: 1.是表达方式 对方吸收信息取决于对方的表达习惯 2.是方便对方顺利无误的解读信息。强调信息呈现形式。很多因素会影响对方准确地接收理解信息。
雾山凌源
客户思维的三个方向 一，明确对象针对三问来建立客户意识 1.明确对方的需求，才能对症下药 2.了解对方的特点（性格才华嗜好为人处事的方式等），就知道对方的想法需求 3.对方忌讳的事情不做。少走很多弯路 二，表达信息以对方能否吸收为主导 有两层含义: 一是表达方式 对方吸收信息取决于对方的表达习惯 二是方便对方顺利无误的解读信息。强调信息呈现形式。很多因素会影响对方准确地接收理解信息
躬耕乐道M
共赢思维，不要只想自己。
费思
因立场等不同，想法需求不同，只有在对方角度考虑才能让他认同 不同角度对同一问题有不同思考解答 理解运用客户思维的三个方向 对象吸收行动 一，明确对象针对三问来建立客户意识 一要清楚客户 广义的客户是有关的所有人 三流销售卖产品，二流服务，一流自己 还要问自己三个问题 1.明确对方的需求，才能对症下药 2.了解对方的特点（性格才华嗜好为人处事的方式等），就知道对方的想法需求 3.对方忌讳的事情不做。少走很多弯路 二，表达信息以对方能否吸收为主导 有两层含义: 一是表达方式 对方吸收信息取决于对方的表达习惯 二是方便对方顺利无误的解读信息。强调信息呈现形式。很多因素会影响对方准确地接收理解信息
费思 回复 @费思：
知识类的信息借助文字或者画图来表达，技能类的信息用道具或演示，方法类的信息除了告知还要举例，加深印象。
liu保真
客户思维 方便他人 语言表达 对象 需求 忌讳 信息 解读
lilykcb
很有感染力