哈喽，大家好，又是美好的一天，我是凯文老师，欢迎大家来到商业计划书的学习。今天我们来看业绩描述怎么做。
在商业计划书中，如果商业模式获得了投资人的认可和市场检验，那么最让投资人关注的就是业绩数据，它包括业务成就和财务状况。
现实中有很多创业者，因为在在商业计划书中没能对已取得的业绩进行完美的呈现，从而错失了和投资人深度接触的机会，而实际上他们的业绩还是可以的。
公司业绩数据，包括业务和财务两个视角，在这里我们统称业绩数据，不再单独区分介绍。
在商业计划书中，业绩数据会在多个模块中出现，如公司简介、商业模式、市场竞争等，但更多更详细的业绩数据会以单独的业绩描述模块出现。
业绩数据主要有两大展示方式：静态展示和动态展示。
静态展示，即只体现某一时点的业绩数据，可以是历史最高值、最新值。动态数据展示，即展示过去一段时间内的数据，多选择增长较快的数据呈现给投资人。
无论选择静态数据，还是动态数据，都要选择公司业务最核心、最能体现公司特色和价值的数据。
1、静态数据
在公司简介、商业模式、市场竞争部分出现的业绩数据所以静态数据为主。静态数据的选取，多采用最新／某段时间峰值数据，以显示公司的规模和能力。比如：DAU峰值突破1000万、累计用户数达1亿、月均GMV 1亿元+、年收入8000万等。
2、动态数据
动态数据主要出现在商业计划书中业绩介绍部分，主要展现核心业务数据、财务数据在过去一段时间的规模增长／结构变化情况，多以柱状图、折线图等方式来呈现。比如2018Q1-2019Q4季度新增用户数、2019年1-12月DAU数据等。
在时间颗粒度的选择上，是具体到年度、季度，还是月、周，要看公司的具体情况而定。粗颗粒度（年）比较适合成立时间长、数据季／月变化不明显的公司，细颗粒度适合那些成立时间短、数据增长迅速的公司（也不排除成立时间长但近一段时间业绩爆发的公司）。
最后，我们总结一下：商业计划书中，业绩描述要采用静态＋动态相结合，把最关键和体现公司亮点／特色的数据呈现给投资人，加深投资人投资你的理由。
以上就是今天节目的内容，我们下期再见。
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