第50节怎么才能让你的人脉成为你的钱脉

2022-10-08 23:12:3104:50 169

声音简介

从成本的角度来讲，你会觉得开拓新人脉合适还是充分应用现有人脉合适呢？
我的答案是应用现有人脉去开拓新人脉最合适。你要应用已有人脉去开拓新人脉需要遵循六圈法则，那么六圈法则是什么呢？所谓六圈法则就是充分的开发和应用你人脉资源当中的每个个体的社交资源。
我们每一个人的社交资源都分布在这六圈社交当中，它们分别是哪六个圈呢？家庭圈，同事圈，同学圈，爱好圈，平台圈和职场圈，那么这些圈层当中所有的社交资源的综合就是我们全部的社交资源。
无论是做销售，团队还是任何需要“变现”事情，终归是离不开“人”的。我们平时说的流量，资源其实都是人脉。我以前是不太善于把自己各个圈子做融合的，就像是微信里的分组一样，都让每个人在自己的组群里好好呆着，从不让他们互相知道。

其实这样的交际方法很容易让自己的交际圈变为一潭死水，也无法拓展出新的人脉。知道这个法则之后我会刻意去从现有的圈子里延伸新的圈子。比如，我去健身，这就属于爱好圈，也是一个新的圈子，聊天的时候可以聊自己的事业，读书，家庭，很快就会发现这个圈子里又会衍生出有其他共同爱好的朋友。和每个人的联系重合的越多，关系就会越近了。

读书的圈子里，有护肤需求的小伙伴，我就可以分享我喜欢的牌子给他们，聊一些护肤知识，一旦聊得愉快，有共同爱好，那么关系也会更进一步。
所以，与其浪费时间不停结交新朋友，花掉的时间成本是很高的，不如利用现有的朋友资源，不断深挖和拓展，把“淡如水”的感情升升温，加加热。

六圈法则对于我们来说有两个特别重要的作用：
首先，当你再次打量一下自己社交资源的时候，视角应触及到所有可能存在人脉资源的地方，这样，事后就不会为“哎”我怎么没想到奥悔不已。

其次，以后当你现有的人脉资源中没能找到可以为你提供帮助的人时，你就会从他们的社交资源当中寻求突破口。

所以当我们需要帮忙时，应该静下心来梳理一下自己的人脉六圈，看看有没有能直接提供帮助的达成目标的可能。如果没有，我们就需要思考有没有曲线救国的策略，盘点六圈当中有经常关联性的人脉资源，然后以此为入口去实现新人脉的资源链接，实现变现的一切可能。

要知道，罗马不是一天建成的，不忘初心，方得始终，相对于仅仅充分应用已有人脉或重新结识新的人脉，我认为六圈法则从已有人脉当中拓展新人脉更加高明。