【第8期】弱关系致富规律

弱关系致富规律

作者：万维钢

今天分享的这条内容是来自作者万维钢的文章叫《穷人和富人的人脉结构：弱关系竟如此重要》。这篇文章的观点颠覆了我们以往对于人脉结构的认知。我们习惯和熟人搭档创业；或者向近友同乡寻求帮助。但是研究发现，弱关系，也就是我们不熟悉的人带给我们的知识和帮助更大。而且，富人对于弱关系的捕捉能力更强；穷人的人脉结构就非常单一。

这到底是什么原因呢？

斯坦福大学的一位社会学家就发现，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”，而是“弱联系”。比如说，找工作这件事情。在靠关系找到工作的人中只有16.7%经常能见到他们的这个“强关系”。而近60%的人用到的关系人仅仅偶然能见到。也就是说大多数你真正用到的关系，是那些并不经常见面的人。这些人未必是什么大人物，他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事，甚至可能是你根本就不怎么认识的人。他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。

整天跟你混在一起的这帮人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一个这样的工作机会，他们又怎么会知道？只有“弱联系”才有可能告诉你一些你不知道的事情。

“弱联系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。

在欧美有个调研就发现，社交网络多样性越强，经济排名就越高。这意味着越是富人越容易跟不同阶层的人联络。那么这种弱关系到底扮演什么样的角色呢？

弱联系理论的本质不是“人脉”，而是信息的传递。亲朋好友很愿意跟我们交流，但是话说多了就没有新意了。最有效率的交流，也许是跟不太熟悉的对象进行的。

我们用社交网络来举例子会更清晰。比如你在各种社交媒体上经常阅读和转发来自网友的各种推荐，那么是亲密好友的推荐更有用，还是弱联系的推荐更有用呢？Facebook的数据团队就针对这个问题做了一个有趣的研究。

我们的转发行为是相当亲疏有别的，我们更乐意转发“强联系”分享给我们的信息。统计发现如果强联系发给我们一条信息，我们转发它的概率大约是弱联系发过来信息的两倍左右。这个理所当然，强联系之间本来就有类似的兴趣。但是，除了转发意愿以外，还有一个叫放大效应。强联系的放大效应是系数6，而弱联系的放大效应是系数9。也就是说同样一个网址，你看到一个弱联系分享给你，你再转发的几率，是你自己发现这个网址再分享的几率的9倍。再说白了，就是强联系告诉你的有用信息，你自己本来也有可能发现；而弱联系告诉你的有用信息，他要没告诉你你恐怕就发现不了。

所以，弱联系信息的影响力远远超过强联系。虽然人们重视强联系，人们的大部分知识还是来自弱联系。不管你是仅仅想学点东西，找工作，还是创业，你都应该避免成熟圈子中的“强联系”，而应该走出去追求“弱联系”。

知道了这个原则，我们可以延展到更有趣的话题，比如，你是否应该找熟人合伙创业？

已经有统计表明，与弱联系的人合伙创业，有利于提高一个公司的创新能力。研究就发现，创业者的想法大多是来自与客户和供货商这类商业伙伴这些弱联系讨论的，比例高达52%；相对比，与家人和朋友这些强联系讨论的，只占38%。可见，好想法来自弱联系这个定律从创业之初就管用。看来经常出去参加饭局的确比在家呆着强。

你的社交网络越多样化，你的创新能力就越强。那些拥有极度多样化社交网络的企业家，他们既有强联系也有弱联系，还接受从未打过交道的人的意见，其创新能力是那些只有单一社交网络的人的三倍。

虽是如此，大部分创业团队仍然由家人和朋友构成。强联系团队和弱联系团队的数目对比差不多是五比三。所以我们看到中国人搞家族企业，或者好友合伙创业。但其中隐藏着巨大的风险。

2012年六月，哈佛大学商学院发表了一篇论文，叫《友谊的代价》。这篇论文考察了3510个风险投资者，以及他们在1975到2003年间近1.2万个投资项目。有些人选择与自己能力相当的人合作，比如大家都是名校毕业；但更多的人选择与自己的“熟人”合作，比如是曾经的同学、同事。这个研究发现，按能力搭档可以增加投资的成功率，而找熟人搭档，则会极其显著地减少投资成功的可能性。

所有人都喜欢强联系。我们愿意跟他们在一起混，我们愿意给他们打电话，我们愿意转发他们的微博。但是熟归熟，工作归工作。当我们考虑找人创业，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的时候，“弱联系”才是最佳选择。现在社会学已经有了足够多的证据说明，对工作来说，同乡会和校友录不是扩展人脉的好地方。

总结一下：我们要突破自己的熟人圈，尝试搭建不同的弱联系，可以获得更加实用的信息和帮助。