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上周有个很小的新闻，6月3日拼多多搞了一个AMD盒装CPU万人团活动。4日，AMD中国迅速做出回应，没有对拼多多及其平台上任何店铺授权。这好像只是企业和销售平台之间的一个小纠纷，但我们一直强调，看企业要学会见微知著、一叶知秋。
今天就借着这个小新闻，给大家分析一下拼多多。
拼多多一直以来都给人两种相互割裂、甚至有些矛盾的印象。一方面，是这个平台上充斥着大量廉价的假货；另一方面，是创始人黄峥借助游戏化运营提升了用户的购物乐趣，也成就了手机的电商平台。
| 那么问题来了：你买的时候可能很有乐趣，买完如果收到的是劣质产品，还会有乐趣吗？
其实我认为拼多多真正抓住的机会，是中国没有太多日常上网机会的三四线城市人群，在手机社交和手机支付能力培养起来之后的、用手机来满足购物需求的机会。
相比而言，淘宝和京东抓的是，伴随着互联网成长起来的数字原住民的网购机会，这两个平台的手机购物用户增加，也是同一拨人，从网络上迁移到了手机上而已。
随着中国经济的发展，三四线城市，甚至乡镇市场越来越大，其体量甚至会超越传统的一二级城市市场。
电影产业最早了解这一点，电影票房要超过5亿人民币，不沉降到三四线城市是不可能的，不光“战狼II”要靠“小镇青年”力挺，韩寒没怎么宣发的《乘风破浪》，因为是向古惑仔电影致敬的片子，票房轻松超越了10亿人民币，也是这些“小镇青年”的功劳。
但是，三四线城市的消费水平和大城市还是有差距的。尤其是用手机红包来购物，价钱肯定不能贵。所以，拼多多初期的产品都是走的低价路线，价钱太低有时候质量确实不好保证。
但是一个电商平台一旦做起来，除非不想长期发展，不然商品的质量问题肯定要重视。而且消费行为建立之后，必然要深挖用户需求。所以，最近有关拼多多上劣质产品的投诉在减少，拼多多自己也在努力巩固低价优质品的货源。
比如，他们近期提供5000万专项资金，建立“云南消费扶贫馆”。其目的，一方面是为了扶贫，另一方面也是稳定廉价优质产品的货源。
三四线城市的购物需求本来就不小，质量有了保障，这些需求自然被带到了线上。拼多多上也开始卖更贵的商品了。
去年2019年拼多多就在App里卖起了汽车。今年5月5日上海购物节，拼多多甚至推出了5折销售的卡迪拉克等中高端车型。虽然一开始卡迪拉克市场部的人说是翻新车，但最后证明，其实是卡迪拉克经销商提供的正品新车，只是由拼多多提供了高额补贴而已。
这次的纠纷有些类似，AMD只是说自己从来没有授权过拼多多销售自己的产品，并没有说产品是假货。
问题是，拼多多这样的商家肯定是了解过的，如果自己的平台上没有销售CPU的能力，也不会做CPU这样的产品的促销了。而背后，可能又是拼多多用高额补贴教育消费者，连电子产品都可以上拼多多购买的市场营销手段而已。
但这背后折射出一个问题，补贴著名品牌只能是促销，作为业务模式是不成立的。著名品牌的产品一般品牌溢价都很高，拼多多也不可能长期补贴。有没有没那么高的品牌溢价，同时质量又有保障的商品提供给消费者呢？
当然有很多没有替代品的商品，比如图书，盗版就是盗版，不应该提倡。但也有大量的日用品，比如一块肥皂，名牌和非名牌之间往往有几倍的差价，而质量却几乎没有差别，甚至名牌也是这些非名牌厂家代工出来的。这些非名牌所缺乏的，只是市场认知和消费者的触达而已。
而现在大量消费者也越来越看重实惠，不太愿意为太高的品牌溢价破费了。他们也希望有平台能够帮助他们找到那些没有品牌、但能够提供实惠产品的商家。
当年淘宝的经历会有些启发。用支付宝和店家信用积分解决了质量问题之后，淘宝的客户满意度明显飙升，但虽然马云下大力气打假，假货问题却难以彻底解决。
因为一方面很多买假货的人知道自己买的是假货，只要质量过关，他们并不投诉；另一方面，假货的质量并不差，只是一些没市场渠道的商家开拓市场的被迫做法。虽然这样做不对，但也反映了市场的真实需求。
所以“网易严选”就是做的这个生意，帮消费者推荐不出名的好商品、既保证质量，又避免品牌溢价，也让那些不出名的优质企业可以轻松接触到消费者。
拼多多真正要做的：应该是中国一二线城市以外的广大市场的“网易严选”。
从这个角度看，拼多多承诺“假一赔十”的百亿补贴活动，不应该把太多精力放在补贴苹果手机等品牌产品上，而应该放在深挖没有品牌的低价优质产品上。做到虽然低价，但无需补贴产品都能热销，这条路才能长期走下去。
从这个意义上来说，拼多多的革命尚未成功，黄峥同志仍须努力。
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