健康险销售新三三法则
业务员：得了病必须解决两大问题：一是保命的问题，得了病就要有钱治，否则命就保不住了，对吗？二是保生活的问题，得了病还要有钱养，否则生活就出问题了，如果生活出了问题，命也很难保住了，您认同吗？保命与保生活同等重要，所以，长城人寿提出了全医疗保障的理念。
一、医疗险销售黄金三问
第一问：请问，您觉得在银行有多少存款，得病了不担心钱的问题？
业务员：您觉得少于100万够吗？
业务员：请问您现在银行有100万存款吗？
业务员：如果没有请问您敢生病吗？
第二问：如果有400万，您还会很担心吗？
业务员：如果保险公司可以提供400万的医疗保障，您觉得每年需要花多少钱？
第三问：如果每天只需1块钱，就能让您拥有400万，您要不要？（与客户互动）
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业务员：我们公司正好有一款医疗险，如果得的是小病，不分自费公费，最高可以报销200万，您最多承担1万元，您觉得好不好？
业务员：如果得的是大病，不分自费公费，最高可以报销400万，您一分钱都不需要承担，您觉得好不好？
业务员：如果得了病，住院押金400万以内由长城人寿垫付，您觉得好不好？垫付服务是我们公司刚刚推出的一项服务，我简单做个介绍。住院前，如果需要几十万、上百万的住院押金，您最多出1万元，400万以内全部由公司垫付，您觉得好不好？住院中，如果需要追加住院押金，公司随时追加垫付，不需要您到处筹钱，您觉得好不好？出院时，与社保同步结算，不需要您到公司来理赔，您觉得好不好？
业务员：总结一句话：医疗保险保的是命，有的时候有钱就有命，没钱就没命，您认同吗？
业务员：一会儿我给您查一查您全家的费率，我建议给家人早点保上，毕竟生命健康比什么都重要，您觉得呢？
二、重疾险销售黄金三问
第一问：请问生病了收入会不会减少甚至中断？（与客户互动）
业务员：如果是小病休息个十天半个月就可以正常上班了，如果是大病起码要养个三五年，收入就一定会减少甚至中断的，对吗？
第二问：请问生病了房贷、车贷要不要还？日常生活开销要不要花？孩子要不要抚养？如果生活保不住了命还能保住吗？（与客户互动）？
业务员：疫情期间有一个段子，三月份很多人早早的就开始工作了，有人问这些人不要命了吗？他们回答说，出去工作可能会死，如果不工作肯定会死。所以保命与保生活同等重要，您认同吗？
第三问：假如每月拿出几百块，平安健康就当存钱了，得了大病一次赔个几十万，这笔钱您觉得值不值得存？
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业务员：我们公司有一款重疾险，如果得的是轻症，长城人寿每次赔个十万八万，一两年就可以不工作了，在家安心养病您觉得好不好？如果一生当中可以赔3次，您觉得好不好？
业务员：如果得的是中症，长城人寿每次赔个十万二十万，二三年就可以不工作了，在家安心养病您觉得好不好？如果一生当中可以赔2次，您觉得好不好？
业务员：如果得的是重大疾病，长城人寿直接赔个三五十万，五六年就可以不工作了，在家安心养病您觉得好不好？如果是癌症可以赔2次，您觉得好不好？
业务员：总结一句话：重大疾病保险保的是生活，有的时候生活保不住了，命也就保不住了，您认同吗？
业务员：今年三月份国家出台了重疾险改革的征求意见，以后轻症赔付比例最高不超过主险的20%，这款产品轻症赔付30%、中症50%肯定是要做出调整的，我们一定要抓住这个机会，而且，这个月投保还能省1年保费，建议您赶紧给自己投上吧！一会儿我帮您设计一份计划您看一看好吗？
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