两个人一起来,客户想买,同伴说再看看,怎么办?有的人会跟他的同伴站在对立面,有的人会忽略同伴的话,这样都导致客户被拉走。其实,你只要掌握一句话,立刻就能把他的同伴变成你的帮手。点开音频,康老师教你秘诀。
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搞定客户同伴:同伴【位子感、参与感、决定权、履行责任】销售员心态【敌对心态】客户【纠结】从敌人变成帮手,结盟秘诀:拉近同伴和销售顾问的关系-赞美眼光-一起选择-更加合适【话术:当同伴说我们去别的店看看,我们可以这样说:小姐姐眼光独到,不仅对产品见解独到,对朋友还这么用心,我们一起来跟她挑一个跟合适的这么样呢,FAB简单介绍,{款式。。。特质。。。。好处}】宁愿换产品也不要离开店铺...多赞美同伴,让同伴有位子感、参与感...但是也不要忽略同伴
WP泽雷随
你好老师:微信通过一下谢谢
WP泽雷随
声音好听,实用。已加微信
培训师康春苗 回复 @WP泽雷随:
好的哦
听友247168630
真不错
培训师康春苗 回复 @听友247168630:
感谢认可
ruddyy
又学会一招,感谢康老师
培训师康春苗 回复 @ruddyy:
不客气,有收获就好