56.案例分析之产品上架

56.   案例分析之产品上架

今天有一个同学给我发了一个链接，跟我说这是她上架的产品，为什么没有一点流量呢？

我根据她发来的链接，点击看了一下，是一个汽摩配类目的产品，整个产品的展示只能说是不堪入目，考虑到隐私问题，我就不贴出来了，这里简单说一下存在的问题：

第一，  是主图，六个主图展示坑位，这位同学只上传了4张，而且四张图片都非常的简单；

第二，  是标题，按照速卖通的规则，标题最多不能超过128个字符，这位同学的标题只有79个字符；

第三，  详细描述，非常简单，就两行文字，加起来91个字符，再加一张主图已经展示过的图片，specification（参数）位置只有四项，当然“参数”这里也可能是只有这几个选项。

整个一个产品就这些东西，试想一下，假如你去淘宝买东西，就这样一个产品，你会买吗？估计看到首张主图你压根就不会点进来，即使一不小心点进来了，也不需要5秒钟必定关闭走人，因为这样一个产品展示是不可能打动买家的，他不会认为这是一个好的产品。这样的产品又有什么必要做推广呢？即使你花巨资拉来了1000个访客，估计也不会有一个成交。

再试想一下，你是速卖通平台，你手上有一亿的流量，你会分配给谁？那肯定是会分配给更可能带来成交的产品，因为只有流量形成转化平台才能产生收益，不然花钱推广来的流量就白白浪费了，所以，站在平台的角度来说，一定会把更多的流量分配给更好的产品，最有可能快速成交的产品。

作为一个运营，一定是时时刻刻去思考，假设自己是买家，看到自己的产品会购买吗？平台的大数据能够判断出我是一个好的产品吗？当你无法找到这两个答案的时候最好的方式就是去向同类目的Top卖家学习，看看卖的好的产品是怎么展示的，分析十个以上，你一定能够得到答案，不断的分析同行，不断的优化自己，一轮又一轮，一个好的产品就八九不离十了，这个时候再去考虑如何推广这个产品的问题。

其实道理非常的简单，你开一个实体服装店，肯定是要精心的挑选好要展示出来的衣服，然后一件一件的摆放整齐，搭配好配饰等等，当自己也觉得赏心悦目的时候再来去做推广。

在我们“速卖通笔记的第六节”中有提到过产品上架的问题，大家可以再去回听一下，这里我也再重申几个观点：

第一，  主图非常重要，特别是第一张主图，直接影响点击率，六张主图全部用满，不要浪费任何一张，每一张主图都要仔细思考展示的内容，没思路就像TOP同行学习。

第二，  标题128个字符，全部写满，实在不行最少控制在125个字符以上，搜索排名展示，标题中的关键词起着举足轻重的作用，同样不知道怎么写的话，向优秀同行学习；

第三，  详细描述一定要尽可能的详细，要仔细琢磨如果自己要买这个东西，可能会有哪些疑问，会关心哪些问题；自己的产品有什么卖点，如何打动消费者，做到图文并茂；

第四，  详细描述的最后要有店铺售后简介、物流简介、服务说明、或者产品的共性说明等

总之，我的建议就是如果你是一个新手，不要急于去快速的上架产品，先去分析20个以上的同行TOP卖家的TOP产品，看看他们时怎么展示的，然后总结出适合自己的一整套展示思路，然后根据这个思路去上架产品。

好的产品展示是一个网店的基础，因为后期的平台活动申报、站内推广、站外引流等等都是围绕这些产品展开的，基础都有问题，那么后期的所有东西都将会是白搭。

好了，今天的内容就分享到这里。

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