引言
直播流量的获取方式，跟单品有点像，那就是点击率的权重很重要。我们在做点击率的时候，很多卖家都会去找大主播的直播间，直接模仿封面图，但是发现根本没有办法模仿，原因是大主播都有自己的IP，贴自己的照片，你还没有那么有名，贴自己的照片，估计点击率不好。今天我们就来聊聊其他的几个方式。
首先，我们去做封面图的点击率之前，先要知道影响点击率的因素，还有直播标题。如果在别的渠道，比如抖音或快手做直播的话，可能规则不一样。
淘宝直播有10个字的标题可以去写，其实大部分的直播间，都会用一些关键词，比如说价格方面就会写9块9包邮，一折清，特价等。如果是做低价直播间，这种可能比较适合你。
如果是像女装这种比较注重款式的，“新品上新明星同款”这种是比较适合放在标题里的。如果要打造自己是一手货源，可以写工厂直销直供，厂家清库存、甩货清仓等也是可以的。
如果你的直播间是主打品质的，可以写正品、定制、原装、大牌品牌、国货高端、高定、轻奢专柜、国潮潮流都可以。关键还是要看直播间是什么样的定位，适合什么样的文案。标题方面可以去借鉴。
说完了标题，接下来我们来看封面图的案例。、第一个是彩妆案例，大部分直播间的封面图，基本上就是强调时尚好看，主要还是以卖颜值为主，下方图片是卖彩妆的，所以视觉冲击力一定要强，颜色一定要艳丽。
第二种是强调款式多。比如说放个货架背景，或者可以把化妆品成堆摆放做特写。也可以有工厂大货场景，这比较适合偏低价的彩妆。因为彩妆的价格差距很大，口红从10块到1000块都有。还是要看你是什么样的价格定位，可以用什么样的封面图。
第二个是护肤品，跟彩妆有点像，因为同属于美妆类目，但护肤品更多是分享些护肤知识，提供解决方案，所以封面图上最好是强调功效的。比如“护肤7天 胜过开美颜”，把封面图主角拍的细皮嫩肉的效果会比较好。
第三个是女装类目，这也有很多种的风格，比如可以突出单款款式时尚好看，主要陈列的是主播试穿很好看，这种也是最多的，一般就直接放张很时尚的街拍网红风图片。
第二种是款式多，货架上面陈列丰富，进直播间后有很多选择。第三种是主打价格便宜的，直接放工厂图片，仓库堆积成山，拍这种封面图也可以。直接在图片上告诉顾客，工厂断码清仓捡漏。
再者就是鞋子，鞋子跟女装差不多，可以看下配图，文案直接写“专柜女鞋，地摊价格”，整个封面图上全是鞋子，打上价格标签，这有时候是自动抓取的。这种直播间往往吸引力很高，主打的也是款式多和价格便宜。
其实，想要策划好你的封面图和标题，首先还是要定位好直播间，到底是清仓甩货卖低价、还是直接工厂捡漏，还是主打SKU多，或者主打品质，一定要清楚直播间的内容定位，这样才会有比较好的数据。
明天我会继续讲饰品、包包、食品、水果、数码家居等其他类目的案例。
课后思考
高点击率的图片，都是有规律的，你有什么做图的好方法吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能。我们下节课再见！
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