声音简介
原因一:
“营销没有专家,唯一的专家是消费者,你只要打动消费者就好了”,这句话我也说过很多次,看似是一句废话,但它犹如黑暗中的一盏明灯,指导着我们往正确的方向前进,它的意思就是告诉我们,要时刻关注消费者,要在消费者上下功夫。
很多人宁愿在办公室头脑风暴,都不肯走进市场看看消费者,想把产品卖给消费者,却又对消费者置之不理、莫不关心,不肯在消费者身上花时间和精力。
竟然要“打动”消费者,至少我们要去了解他们,当然每个消费者是不同的,世界上没有完全两个一样的人,但也不可否认,他们都有一些共性。
而心理学效应,它是经过大量的实验研究得来的规律,可以说,几乎所有的人都会受这些效应的影响,它具有普遍性。
简单一句话讲就是,恰当的运用这些心理学效应,我们可以更容易打动消费者,从而把产品售卖出去。
原因二:
如果用一个字来形容当下的营销环境,“乱“字应该最为合适了,各种概念、玩法层出不穷,让消费者应接不暇。
环境的变化,引起消费习性的变化,以前买个东西直接上网购平台买就好了,现在不一样了,抖音快手上面买东西好像更有感觉一些;消费习性的变化,又促进了环境的变化,网购平台的直播卖货现在非常盛行。
不难想象,未来,随着科技的发展,环境也会出现难以想象的变化,而消费者的某些习性也会跟着变化,当然,除了去预测未来的变化之外,我们还需要去抓住一些不会变化或者说变化不大的东西。
心理学效应也可以说是营销的底层逻辑,在一定程度上讲,是不会随着外界环境的变化而变化的,它是深入消费者骨髓的一些东西。值得我们花时间和精力去学习和探究。
简单一句话讲就是,以心理学效应的不变应外界环境的万变。
很多人都写过,你可能之前也学习过,那就权当复习了,其实,每学习一次都能带给我们不一样的思考,重复是走向成功的法则之一。
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