不完美的人最受欢迎

想讨人喜欢？做别人眼中不完美的人吧

    你喜欢哪一类人呢？是平庸之人，还是处处彰显完美的人呢？

美国心理学家艾略特.阿伦森曾做过这样一个实验，他把四段情节类似的访谈录像分别放给测试对象看：

第一段录像中的受访对象是个非常优秀的成功人士，在整个受访过程中，他的态度非常自然，谈吐不凡，表现得很自信，完美无缺；

第二段录像中的受访对象也是非常优秀的成功人士，不过他在台上的表现显得有些紧张和害羞，还不小心将咖啡杯碰倒了；

第三段录像中接受采访的对象是个非常普通的人，表现比较自然，没有什么吸引人的发言，也没有什么明显的失误，中规中矩；

第四段录像中受访对象也是一个普通人，在采访中过程中，表现地也是一样的紧张，而且和第二段录像中一样，也把咖啡杯碰倒了。

阿伦森播放这四段录像给测试者看，让测试对象从中选出他们最喜欢和最不喜欢的人。结果显示，最不喜欢的人是第四段录像中的那位先生，而最受喜欢的是第二段录像中打翻咖啡杯的那位成功人士，竟然有95%的测试者选择了他。

从这个实验中我们可以看到，对于那些有成就的人来说，一些微小的失误不仅不会影响人们对他的好感，相反，还会让人们感觉到他很真诚，值得信任。与之相反，如果一个人表现得完美无缺，反而会让人产生距离感，这一点恰恰验证了那句古话，金无足赤，人无完人。

很多推销业务员，在现场展销会中，都会适当地透露自己产品的缺陷和不足，这样做反而更加能赢得客户的信任。相反，把自己产品说的太完美，不一定对营销有利。

房产经纪人拉尔斯向一位客户推销地皮时，他对客户这样说：“实际上，这块土地比周围其他地块要便宜的多，这主要是由于附近工厂的噪音有点大，如果您对这一点不介意的话，买下来还是划算的。”这位客户了解了工厂的噪音，发现并不是无法接受的，于是对拉尔斯说：“您特意提出噪音问题，我还以为这里的噪音大的很呢，其实完全可以接受。其他地产商都是光讲好处，像这种缺点都是设法隐藏起来的，您能把缺点讲的这么清楚，我反而放心了。”最后，拉尔斯顺利地拿下了这单交易。

当我们和朋友以及异性面前，真实地展示自己一些小的不足和缺点，反而更能赢得大家的喜爱，您觉得是这样吗？欢迎留言讨论。

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文：沉默老师

主播：小旭