每当快要成交的时候,总是会有意想不到的事情发生。最常见的就是越到成交的时候客户越是迟迟不肯购买,其最主要的原因——没有消除客户的顾虑。正因为客户的顾虑一直存在,因此影响了交易的达成。那么客户在顾虑什么呢?如何让客户放心购买呢?作为保险销售员一定不能错过今天的内容。
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