在我写的所有案例当中,我一直在强调一个观点,产品是拿来和客户发生关系的,最重要的是建立彼此之间的信任关系,而不是拿来直接赚钱的。我们可以直接去对标一下世界500强公司,好像没有一个公司是靠赚产品的差价,最后成为500强的。
所以这给我们所有中小微企业的老板一个启发,就是我们做生意不要总是去追求那么一点点的利润,只想赚产品的差价,如果一个企业只是靠产品的差价来赚钱的话,在前面20年10年,或许还是可行的。但是现在大家还这么做,还是搞这种方式,你赚的钱只能越来越少。稍微聪明一点的老板,他们现在做生意能成功,靠的早已不是赚差价,那靠的是什么?靠的是企业的流水。
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