作为一名返乡创业的青年电商带头人，他敢想敢干，思维敏捷，在创业路上迎难而上、披荆斩棘！
【同期声】刚开始不好做嘛，有的单真是不挣钱，都宁可自己赔钱去给送。一个两个件的，再骑个摩托，说实话都不够油钱。
如今，他有了过硬的产品和日益壮大的客群，网店销售火爆，还经常借助自己的平台帮助村民销售滞销的农产品。
【同期声】有很多拿窝瓜什么的上你这问你能不能卖，到秋天时候我能帮他们卖挺多东西的，尤其像窝瓜那种东西。
他就是长春净月高新区新立城镇爱国村曾家沟屯村民桂洋，一名返乡创业的80后农村电商致富带头人。本期节目，让我们走进桂洋的电商工作室，感受这位有为青年的热血，聆听他对梦想的坚守与执着。
【同期声】我现在是四冠店，我感觉到五冠店或者金冠的话，年销售额五六百万应该是正常的。因为它这有一个积累的过程嘛，你刚开始可能第一年积累客户是2000到3000，第二年它就是翻倍了可能6000，第三年的话可能就是一万八两万。
大专毕业后，桂洋进了一家软件公司上班，2008年他初涉网店业务，从开始的艰难摸索，到慢慢找到门道，桂洋渐渐觉得这是一条有发展前景的路。2010年，他毅然决定回乡创业，可那时农村没有实现网络全覆盖，桂洋的电商创业之路被迫终结,只能慢慢等待机会。为了维持生活，他在吉林农大校园开了两间复印社，家里种地，还养了几千只蛋鸡，每天的生活平凡而充实。到了2016年，在乡村振兴的大背景下，互联网经济开始向农村辐射，桂洋抓住时机，乘势而上，在自家办起网店，做起电商业务，开启了电商创业之路。
【同期声】我10年回来，在双阳农大大学里面开了两间复印社，12年结婚那时候就想开始做网店，长春的快递不行，再一个家里没网线，16年开始和我媳妇研究办营业执照，营业执照下来之后，16年算正式开店了。
然而，创业不能只有一腔热血，光靠能吃苦也行不通，尤其是做电商，要对行业有一个清晰、全面的认识，了解自身的优势与劣势，还要明确经营思路，衡量好可行性与风险，并且要有足够强大的内心。在最初的两年，桂洋的网店订单量很少，访问量也少得可怜，他没想过放弃，一边坚持，一边苦苦思索自己的经营之路。
【同期声】刚开始我发货基本一天就是两件三件，有人碰到跟你打招呼，我都不好意思说开网店的，真的是那种。但是我知道那个过程必须得熬过来，熬过来才能挺过去，挺不过去你就失败了。
随着农村电子商务的快速发展，桂洋在困境中摸索方法，学习其他省市农村的电商发展经验，深挖身边的优质产品，很快就打开了销路，开辟了网店经营的新天地。
【同期声】后来就在网上四处（看）农村发展比较强的城市，去看人家做啥东西。你看黑龙江啊，还有山东啊，人家卖什么东西火？对比一下，后来就发现有人卖我们当地产的那个爆米花，就我们自己的东西让给别人卖了。后来一看，我自己可以做这东西，我自己家产的，自己种的东西。后来看优势特别大，就开始研究做这个东西，做起来之后效果还挺好。
开网店、做电商是个辛苦活儿，拍照、修图、包装、发货，要做的工作非常多。客户下订单的时间不固定，深夜十一二点钟下单是常有的事，所以桂洋每天都要忙到凌晨才能睡觉。每到业务量激增的时候，几乎是全家总动员，孩子和老人都帮忙。妻子张彦辉同他一起打拼，既是他事业的好帮手，又是他的贤内助。
【同期声】当你入不敷出的时候，那指定是想干点儿别的，还不如上班，有时候想。天天晚上你就熬夜吧，你说没订单也闹心，然后有时候忙不过来也闹心，加上有孩子啥的。有的时候在这儿卖东西，孩子就没时间管。有一次卖毛葱，解决了一个售后，他就说这毛葱皮儿碰坏了几个，我说退呀，不退，我说换啊，也不换，然后补钱呢还不补，就想解决，我说那咋整？俩孩子在那儿，那老大给老二那脸画的呀，哎呀妈呀！一回头我天呀！可伤心了那时候！
面对所有的困难和压力，桂洋一家都挺过来了。他说，做网店就是要有信念，就是要坚持。惨淡时挺住，兴旺时稳住，只要保质保量，诚实守信，慢慢就会好起来。
【同期声】首先你得有一个过硬的产品，自己信得过的产品，跟别人对比非常有优势的产品，产品你做到了，第二就是物流。从那个快递费，还有你发货时间啊，这个是你的长处。第三点就是你坚持，你必须得有个过程，前期可能没有两个订单，但是你不在意两个订单，你不把这个订单去好好处理的话，往后你的订单会越来越少。如果你坚持的话，你的订单会越来越多，而且全都是回头客。毕竟这个过程是一个信任的过程，让别人去信任你，你才能做大，你连个信任的过程都没有，那别人怎么相信你？
经过几年的积累，桂洋已经有了固定的客户群。他与当地的农村合作社开展合作，严格把控产品质量，同时与工厂合作加盟，出售面条、小米、碴子、红菇茑等东北特色农产品，双11、双12一天的销售额均破万，年销售额达到200万元。
【同期声】我卖的东西是当地产的，而且我自己家也在种这个东西，产品的好坏我一眼就能看出来。我上合作社筛选，把关是第一位，不好的我死活都不能卖。如果没有好的产品，你也不会有那么多回头客，我的三分之二客户都是回头客。
自己的事业发展步入正轨后，桂洋不忘带动乡亲共同致富，他向对电商感兴趣的村民传授开网店的经验，帮助村民一点点起步，现在村里已有四五家农户做起了电商。他还指导村民根据市场需求调整粮食种植品种，秋后再帮助销售。自打桂洋做电商以来，每年都能帮村民销售约30万斤球形玉米粒。有了桂洋这个销售能手，村民种植球形玉米粒的积极性提高了，收入也随之增加。
【同期声】最开始有很多老百姓都不认可爆米花，因为这个价格特别不稳定，就是种的多了，第二年可能就便宜，种的少了可能就贵，老百姓不敢种嘛。但是我在网上卖就比较平稳，我就告诉他种，没事儿，因为我这儿一个收购商的价格可能是比较低的，但是我能给你一个平均价，指定不会让你赔了。有很多人就能放心的送，送完了之后，我直接拿到合作社让他们筛选，回来我就直接卖了。现在有很多人都是这样，他比较放心嘛。你看我们屯七十户，得有30来户种爆米花了。一家可能产也就是1万斤左右，我基本一年差不多20来万，我们屯的基本就是全都能卖出去。
未来农村新经济的发展，要实现后发赶超，比的是留住了多少人才、培养了多少人才、吸纳了多少人才回流。桂洋认为，要加快农村电商的发展，需要更多的农村青年、创新技能人才返乡创业，交流探讨，分享信息，及时发现并总结经验规律，打造乡镇品牌化特色农产品，突破农村电商发展的瓶颈。
【同期声】我现在感觉挺好，农村挺好的，刚开始就是挺热血的，挺向往大城市的，但是走来走去，时间长了，感觉家里边挺好的。网店最大的长处就是没有区域限制，尤其农村做网店是长处最大的，自己家没有房租，自己仓库也没有什么费用，人工你前期可能是没有那么大量的话，全是家里边也没有什么费用。我希望越来越多的年轻人回到本地，我感觉东北的农村发展前景非常大，只要有想法没啥做不成的。
近些年，桂洋入了党，不断接受党组织的培养和教育，看到村支书线上线下多渠道宣传当地特产球形玉米粒，助力脱贫攻坚，他深受启发，更加觉得电商在农民增收脱贫中可以发挥重要作用，也让他对农村电商发展充满信心。对于未来，桂洋说，他要扎根曾家沟屯，运用他多年电商从业经验，大力发展团队，把网店年营业额提高到500万元，甚至更多，同时孵化更多本地电商人才，让更多农民搭上农村电商的快车，进一步助力本地农特产品走出“深闺”，走向全国各地。
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