第十章-关于场景的16条金科玉律

第十章—关于场景的16条金科玉律：品牌的跨界，完全打破了壁垒。跨界的深度已经成为这个时代的定价关键。

有道理君最后为各位听众整理了关于场景的16条金科玉律。

第一：社群，场景的商业动力

以人为核心的社群思路应该是：忘掉生意，商业，思考我们和拥护者之间的关系，用户不再是用户，而是拥护者，品牌不再重点突出自己产品的功能，而是要突出他和用户有情绪共鸣的结合点。

第二：找到自己的亚文化标签

去建设微信公众号，去使用微博，知乎，豆瓣，果壳，贴吧等所有的新媒体矩阵，从一个产品运营者到用户运营者，才能真正迈出移动互联网的第一步。

第三：消费场景建立起来之后，后端需要开拓的就是金融服务了。

如何让人既愉快花钱，又能结合金融场景，又更好的体验呢？信用，信用，还是信用。

第四：所有公司都是场景创造平台

在场景中，我们需要找到产品的核心能力，然后不断plus出新场景，即产品的功能属性inside+链接属性plus=新的产品体验。

第五：滴滴打车，河狸家…看上去风马牛不相及，但从本质上来说，这些公司会在底层逻辑上形成竞争.因为他们都有着同一个目的，即做用户体验的入口，连接人与场景。虽然实现的形式各不相同，但围绕人的体验、生活、应用和消费场景的逻辑没有变，这就是他们的inside能力。

第六：在场景时代，跨界不只是营销，而是所有维度的常态，更是产品常态。

从渠道和自身资源的角度考虑，每个品牌都具有互为连接的渠道，品牌动力机制被跨界迅速激活。场景电商框架里，六度空间理论正在被更多公司和品牌证实并简化——任何两个陌生企业，通过强BD，找到接触点，彼此形成互补的品牌连接，就是“跨界即连接。”品牌的跨界伴随用户群流动。原来井水不犯河水的两群人，通过品牌的跨界，完全打破壁垒，形成了新的用户群。

第七：场景流行最重要的成因是，亚文化现象和拥护者之间是真实的情感关系，用户甚至是催生亚文化的超级传播者。

当电影院被定义为情侣约会场景时，电影票只是场景解决方案中的原始配置，这个方案可能还包括冰激凌，爆米花，碳酸饮料或者是《变形金刚》《小时代》的各类衍生品……所有这些连接虚拟和现实的场景解决方案，才构成完整的消费动机。

第八：场景动能=渠道

传统的营销思维下，营销和销售的通路是分开的，即商品和信息的流动是分开的。场景思维下，商品和信息的渠道却是融合的。

第九：判断一个场景是否有传播能力和动能

有三个标准：

1、场景本身是否有内容，有让人想转发的欲望；

2、这个场景是否足够真实，让人有体验的动力；

3、这个场景能不能形成一种基于亚文化的人格，让人感受到一种温度，愿意参与和亲近。

第十：场景势能=营销

现在越来越多的品牌愿意去植入场景，愿意主动与场景连接，这就是营销在今天的意义与价值。市场推广的声量与能量，决定了推广的核心已经不是品牌中心化的驱动，而是去中心化的背书、连接和因为品牌本身更加富有调性，更加葆有生活态度形成的连接意愿。

第十一：场景细节=流量

场景中的细节越具体，越真实，转化率就越高。

第十二：场景故事=品牌

无论个人品牌，还是产品品牌，都在突出场景故事。场景故事中，产品不是第一要素，关键是我们赋予产品什么样的连接场景，其核心要义特别简单：让品牌更加有魅力，更加有人格，更加体会到场景的温度感。至于具体的讲述方式：可以是故事的文案，也可以是场景无所不在的细节，也可以是音乐，视频和图片等一系列  一切可呈现的表述形式。

第十三：场景用户=社群

在一个场景中，用户基于同一个亚文化的需求，就容易形成社群，但社群需要平台有意识地区运营和组织，才能让这个社群的动能持续积累和沉淀。

第十四：首先，要准确认识自己的产品，只在用户需要时出现。

其次，要时刻洞察社群体验，是品牌/产品的内容、活动本身成为社群的需要，成为社群存在的价值，从而带动用户的主动参与。

最后，基于社群价值做内容建设和内容运营，社群的内容能力是价值和动力所在，没有内容，也就不存在社群。

第十五：高频场景（租车，餐饮）容易获取用户，低频场景（健身，美甲）容易获取高毛利。重度场景最容易形成产业链，轻度场景最容易形成先到先得的壁垒。

要意识到并善于利用从低频到高频、从轻度向重度的场景转化机会：Uber送鲜花；易到“单读车型”

第十六：能够真正形成场景的定义能力和情感连接能力的，恰恰就是密度场景。

遇上野兽派，遇见的是鲜花心情，还是关于生活美学的想象？连接度高的有情感意义的生活场景是密度场景，产品容易成为场景链接的工具；而广度场景，如咖啡虽然频次高，但连接能力缺失，需要提高附加值，从而不可避免地要向密度场景转变。广度向密度的转型，核心方式是跨界和混搭，通过更加深度、强势的连接，形成新鲜度。