借渠道
经销商都有自己的门店,这是产品的一种终端渠道,也是对产品的变向宣传展示,如果自建的话成本太高。
企业希望找到优质的经销商,优质是指有现成渠道资源,可以降低培训成本,同时可以快速产生效益。
借资金
回笼资金促进资金流动,且统一采购原材料降低企业经营成本。
企业融资有三种方式,股权融资,债券融资,招商。
招商也是一种非常好的融资手段,保证企业的现金流。
在我的职业生涯中,近80%的的企业都在积极寻求招商融资,而且很多企业都是靠招商融资起死回生。
借关系
经销商更熟悉当地的市场,有自己的人脉关系,且分散在全国,更能有效分散抵御竞争对手的攻击。
工程机械类的项目较多,立体车库项目,把各种生物的粪便转化成有机肥料的机器,动用地方政府的人脉关系,这样的人才能操作的项目。
借时间
迅速缩短产品验证的周期,且更快速的抢占市场用户,打开品牌知名度。
聚网客,获得AB轮融资后,需要快速抢占市场,其实可以选择直营,但是选择了加盟,在不到两年的时间将近300个城市有代理商。
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