强迫式成交
1、拿起合同,您把这个地方签上名就可以
2、你带现金还是卡?
3、拉着往台上走
针对于自信心不足的客户是非常有效的。
失落感成交
1、 像您这样的实力,不干这个真是可惜了!
2、你看?就是晚上去几分钟,你损失了10000快
3、你这么好的资源,这个都不干,浪费了
举例:工程案例
假定成交
1、假如今天签合同,我们会如何?
2、假如你签合同,会得到什么?
3、假如不签约,你会损失什么?
4、告诉合作以后公司跟他是捆绑的,表现出很诚恳,只有让他赚钱了,公司才可能长远的发展
强迫式成交
1、拿起合同,您把这个地方签上名就可以
2、你带现金还是卡?
3、拉着往台上走
针对于自信心不足的客户是非常有效的。
失落感成交
1、 像您这样的实力,不干这个真是可惜了!
2、你看?就是晚上去几分钟,你损失了10000快
3、你这么好的资源,这个都不干,浪费了
举例:工程案例
假定成交
1、假如今天签合同,我们会如何?
2、假如你签合同,会得到什么?
3、假如不签约,你会损失什么?
4、告诉合作以后公司跟他是捆绑的,表现出很诚恳,只有让他赚钱了,公司才可能长远的发展
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