koc

KOC  定义+特征+作用+对新闻传播的启发+目前状况

定义：Koc，即Key Opinion Consumer，关键意见消费者，相对于“KOL”而言，KOC一般是指能够影响周边小范围人群的消费者，例如自己的亲朋好友、数量级不大的粉丝群，或者在一定群落、社区具备话语权的人。

特征：KOC具有几个核心的特征：（1）“KOC”本身即就是消费者，他们往往是信息或产品的搬运工，更强调经验、体验的分享，更注重和粉丝的互动，形成的关系更具有说服力；（2）“KOC”更强调个人趣味。个体的独特性与差异性是“KOC”成立的关键因素，个人标签成为核心标签；（3）“KOC”表达体系更呈现一种“真实”的状态，不强行设定人设，更具亲和力和认同感。

作用：KOC不盲目追逐大数据、高流量，而是聚焦于部落化生存，在“KOL”与普通用户之间形成腰部地带，在垂直用户群落中拥有较大的决策影响力。

启发：“KOC”为实践带来了新的思考，它将“以场景、内容为中心”升级为“以人为中心”，将传统的“卖广告”升级为“卖流量”，进而转化为经营超级个人，开启一个更为去中心化的营销新时代。

目前状况：目前，“KOC”处于实践阶段，并没有成熟的理论规划，但“KOC”具有很强的操作性和营销价值。

参考文献：项勇《传统媒体打造“KOC”方向探索》