接下来，我先来说8类实体行业，如何玩转社群营销拆解。
第一类：餐饮包括：餐厅，小吃，奶茶果汁，咖啡厅，烘焙店等等。
1，引流。
¹从本店老客户。
²潜在客户。
³同城朋友圈。
引流到微信群里面。打造本地社群。
在引流的时候，你要思考：别人为什么要加入你的群
本地生活服务微信社群，给周边的客户提供免费的增值服务:孩子教育，求职招聘，创业困惑，衣食住行等，好玩的群内游戏，还有餐具四件套，加大号保温杯，电子体重秤现金红包等大奖免费抽奖，人人有份，永不落空。
理由：出师有名。也就是给别人一个非来不可的理由。
2，预热：
A，客户进来之后。由于陌生。相互之间都不了解。那么最快速拉近彼此之间距离的。红包治百病。通过红包，谜语，游戏一环一环设计，带动大家的参与感。
B，通过讲健康/美食烹饪课程或者家庭经营之道。输出。打造信任。
3，转换:群主通过讲自己的创业故事。来增加自己的人气。有料。好玩。有趣，真实的形象。
4，成交：通过100%中奖。引流入店。大舍大得。小舍小得。通过前面的给予。巧妙升单和切割，然后来销售成为会员。
5，裂变：
A，通过线下论坛或者见面会，打造强关系。
B，转换客情关系。把你的这些用户分类，你可以通过线下的，一天的，比如如何经营团队，如何经营亲子关系，如何经营家庭，如何破解流量，通过这些授课。把客情从上帝变为学生。
C，整合周边的商家成立商家社群联盟，流量共享。
D，打造利益共同体。
对于这里面的人，又分二类，一类是商家，给经商的策略。带着他们沙盘实战，用在自己的企业里面。
一类是纯消费者。给实惠。成为社群操盘手，利用业务时间，瞬便赚点钱。提升自己微信财商的能力。
E \组建班子。社群最大的魅力不在与成交。而是裂变。不能裂变的社群，成交都是耍流氓。
我给大家进行一个总结，一个老板。一定是最会销的那个人。因为。下一波倒闭潮不会因为你没有流量而倒闭。会因为你没有员工而倒闭。无论做什么。一个老板随时随地把你的蓝图卖给你想卖的任何人。你只有拥有这项能力。什么流量呀。一伙人呀等等。你都不缺。
梦想还是要有的。梦想是用来滋养我们身心灵的。达成不达成不重要。我们走在实现的路上。赌大一点，输了也是赢家。
第二类实体店：超市，水果生鲜，食品零食，酒水，茶叶，药店，宠物，洗衣店，快递，服装鞋帽等等。用户群体为周边居民。
1，引流
¹通过老客户。
²通过潜在客户
³同城朋友。
2，预热
A，客户进来之后。相互之间都不了解。那么最快速拉近彼此之间距离的。红包治百病。通过红包，谜语，游戏一环一环设计，带动大家的参与感。
B，通过讲亲子课程或者夫妻经营之道。输出。打造信任。
3，转换
用刚需产品秒杀。比如。鸡蛋。比如水果。通过这些引导客户形成付费消费习惯。
4，成交
A，通过升单和储值二种形式。完成收人。收钱。
B，转换会员。打造会员福利。
C，为收心做铺垫。
5，裂变：
A转换客情关系。把你收的上帝通通变成你的一伙人。一伙人理论。把你的宏伟蓝图卖给你的客户。
B按照沙盘里面。分组。
C组建本地商家社群联盟，流量共享。
总结。沙盘是什么。其实沙盘就是八个字。听话。照做。执行。为什么我一再强调沙盘必须学会成交。一个老板不会成交是对企业最大的犯罪。
这一波是打造个人ip的知识十年。如果你没有专业知识。那么你的会复制。复制的核心魅力是销讲。
通过沙盘，让你发现优秀的人才。实体门店落地转换裂变。也是通过你自己的沙盘。发现优秀人才。变成你的一伙人。因为项目太多，有能力的人是不需要投资的。。用你的会员来切割市场。一起向市场分钱。实体和非实体一样的道理。
我们要想赚钱。按照常规思维是。我先租个房子。然后简单装修。然后招聘一些员工。然后就有客户进门。
到底赚钱不赚钱。不知道。
沙盘其实与开店一样。沙盘里面给你团队。给你场地。给你武器。给你开店所用到的一切。
我终于知道小米沙盘。我也终于知道一伙人究竟是什么。一伙人究竟怎么挑选。一伙人不是几个人一谈。一拍大腿就合作了。我们只知道雷军在选合伙人。但是你从来不知道合伙人是这样来的。
沙盘就是人生的一盘棋。每个人都一样。在没有进入沙盘之前。每一个人都一样。但是如果你想挑选优秀人才。你想挑选优秀合伙人。就把他带入沙盘。
给你方法。给人技巧。给你手把手指引。你能把这盘棋下成什么样子，其
实你比谁都清楚。这就是沙盘。
2017年在我不断学习的路上。我也是参加了我老师的沙盘。那一场沙盘我告诉大家我收获到了什么。
20天下来。1000个流量。成交300单。2980一单。一个月我收获到了32万多一点。收获了五个行业大咖的人脉。
第三类实体店：租车，鲜花，电器数码，汽车保养，娱乐休闲，家纺，眼镜，净水设备等消费频次比较低的行业。
1，引流
2，预热。
通过分享健康/美食/创业/亲子教育/汽车知识/分享。互动。送礼品。导入。
3，转换
通过刚需性产品秒杀。比如水果。鸡蛋10元左右产品。带动客户形成付费消费的习惯。
4，成交。
A.通礼品转换升单。店里利润产品
B.转换会员变成一伙人。
C.卖圈子切割。
5，裂变:通过聚会类似于咱们家宴的形式。打造能量圈子。
通过金话筒转换客情关系。然后事业共同体。社群最大的魅力。就是拥有一伙人。然后裂变。
第四类实体店：美容，减肥，美发，纹绣，美甲，健身房，微整，舞蹈瑜伽，女装，内衣，女性保健品。
1，引流：
A抵用券促销引流。
B帮助异业送礼进群引流（比如美容院帮助内衣店送礼品，吸引进群）
C到社区，商场送礼送福利引流。
D邀请老顾客进群送礼送福利。
2，预热
通过七天女性如何成为有魅力的人讲座，互动。
3，转换
七天打造群主大气，有故事，有思想的形象，通过福利，有奖竞答，话题讨论，幽默娱乐等提高群员参与度和信任感。持续送礼品。
4，成交
通过秒杀。形成客服付费消费习惯。然后升单转换。
5，裂变
通过打造能量圈子。转换客情关系。每一周带着自己的会员线上学习。并且转换成为一伙人。一起赚钱。一起游玩。一起学习。
通过一伙人。成立社群联盟。客户=一伙人=联盟社群=强关系。
第五类实体店：月子中心，母婴店，儿童教育培训，产后恢复，儿童摄影，补课辅导机构，童装童鞋，儿童游乐等——用户群体：宝妈宝爸。
1，引流
①帮助异业商家送促销礼品导入微信。比如去卖奶粉的或者超市。第三方背书。客户扫了微信不至于这边扫了那边删了。因为没有理由。如果是宝宝洗浴中心。今天洗澡送早教光盘。大家扫了不会删。因为客户不熟悉你。但是熟悉洗浴中心。
②通过老客引流入微信
③商场里面，社区。产检医院。一定是找到能为你背书的第三方。扫描更容易。因为大家对你陌生。但是对对方不陌生。
2，预热
免费福利群通过7天游戏激活，打造群主大气，热情，有思想，诚信的印象，激起客户参与感。
3，转换
孩子成长教育知识需求，宝妈交流需求，宝妈健康需求，讲四天或者五天。
4，成交
走心个人故事，话题讨论，激活群员参与。亲子群/宝妈群/儿童教育群。输出5天干货知识。倒流入店升单。
5，裂变：
通过金话筒转变客情关系。打造线下强关系。
从会员里面。经历沙盘。挑选你的异业联盟社群。有你带着本地商家也就是首先被你收心的会员。一起打造社群商业帝国。你就是她的老师。变成同学。在变成学生。然后一伙人。
第六类实体店：装修，建材，家居用品，家具，除甲醛，房产中介。
1，引流
①很多人第一步引流。低频行业。最快的第一步就是用老客户。有了第一波种子用户。入群。
②如何让大家帮你裂变。一种一对一沟通。二中给予好处。
③同城朋友入群。
④第三方背书地面引流。
2，预热
通过环节增加群里参与感。任何社群刚开始群热起来非常关键。
3，转换
健康/孩子教育/美食烹饪/创业故事/资源对接等需求，引流入店。
4，成交。
低频行业升单和储值会比高频行业慢。那么可以卖会员。通过会员切割人群。会员可以在你的中，上，下游三方通用。
5，裂变
会员里面再来挑选社群联盟。转换客情关系。通过沙盘挑选你可用的人才。转换一起赚钱。有项目可以融合。没有项目可以增加赚钱渠道。卖圈子。
第七类实体店：酒店，婚纱摄影，旅行社，珠宝定制，礼服定制等等。
1，引流
吸引老顾客进群，每天到店的顾客进群送礼品裂变带动身边朋友。低频行业。找高频带动
因为婚庆行业的顾客，是一次性需求，这类群体是刚需，但是你不知道他们在哪里，所以成立商家社群联盟是最好的方式。
2，预热
通过游戏。互动。红包。引起参与。
3，转换。
通过5天结婚知识讲座。几家可以流量集中，共同发福利推广，相互导流促销。
4.成交
通过二天讲群主故事。打造群主大气，诚信，热情，有故事有思想的形象，运营娱乐，话题讨论等激活群员。引流入店转换会员
5，裂变：
通过2天转换。会员参加沙盘。一起学习。一起成长。一起赚钱。打造属于自己的能力帝国。
第八类实体店：养生理疗馆，健康中心，专科医院等等。定位人群：亚健康和病人
1，引流
建立健康知识，疾病治疗群，吸引患者顾客进群。
2，预热
5天分享。获得健康的需求，想得到更好医疗信息的需求，健康知识的需求。
因为医疗健康行业人群情况特殊，没有心情占便宜，不适合以福利为主吸引力。
持续升温讲知识。用内容来吸引。
3.转换
切割入群。收钱52或者9.9，专家分享，不打广告，制造权威，
4，成交
储值办卡。转换福利。线下收费健康/医疗分享群，输出知识，解答咨询，不满意可以申请退群退款。销售其他有健康的保健品或者仪器。
5、裂变：
会员分享朋友圈引流。
其实这就是闭环。每个人需要彻底走一回。每一步都合格毕业。沙盘精神就是:听话，照做。执行。实体你所转换的会员才能听话照做执行。你今天的状态就是你的客户的状态。100个人里面。你一定能发现你想要的优秀人才。裂变你难道还缺客户吗。
实体店是流量入口，是变现道具，与其现在去花10万，几十万开店，不如轻资产运作。黑马微社群打造的就是一起玩。一起赚。一起开辟属于我们自己的社群帝国。大家每个人都是你自己领域里面的王。
线下实体店引流，最快速的他有100会员。你有100会员。丙有100会员。你们叠力就是300会员。300会员裂变。大家自己感觉一下威力。
大家以前最大的问题，就是不知道流量如何变现，
黑马微社群15天形成一个习惯。升单和储值和会员都是秒杀。最终转化率可以达到20%，至少可以达到10%。
而这些成交的顾客，可以进行二次和多次裂变复制，因为人都有赚钱的需求。还记得我一直引导大家。社群最大的魅力不在与成交。而在与裂变吗。
第一波种子客户。要人不要钱。就像咱们黑马微社群。裂变才是你最终的根本。如果你是既想要钱。又想要人。我觉得哪有这么美的事情呢。
所以：5天引流—3天激活—5天导流—2天成交—2天裂变。
就构成了社群的闭环营销模式。
无论是做线下实体店，电商，还是微商，你只要问他们一个问题“你们缺流量吗？”
得到的一定是统一的标准答案，
缺！因为在很多人潜意识里，流量的多少决定着生意的好坏，但这并不准确。
流量不等于顾客
流量和顾客是两回事，做移动电商最核心的是能覆盖到多少精准用户。流量中掺杂着一些无效流量，只有把流量做整理，打上标签，了解用户消费记录，消费喜好，消费能力等。这些无序的流量才有高效成为顾客的可能。围绕这些识别过的精准流量去做运营，效率和转化率要高得多。
场景大于流量
场景是长久以来被潜移默化形成的潜意识，但场景的重要性很容易被忽视。有句话说：“不要在菜市场卖LV“，原因很简单，虽然买LV的人也逛菜市场，但场景不对，基本上没人会想买。一直被提到的新零售就是人、货、场的组合，只有这三者都对了，才能形成最有效的成交和转化，微信的社交分销就是建立在场景化的基础上促成交易的。
留存大于拉新
虽然引流很重要，但是顾客无法留存，复购率上不去，不停的拉新只会陷入恶性循环。围绕顾客，精准细分筛选出高忠诚度、高凝聚力和高集群性的顾客群落，再造和提升商家可以调动、可以团结和拉动的顾客名单，把商品的服务和质量推广到现实的生活环境之中，更容易激发和形成新一波的消费能动性和主动性。而且老带新更能突破流量瓶颈。
所以，流量是基础，用户才是核心，而忠诚的用户才是商家发展的王道。不管在哪个时代，商家都需要拉拢和聚集消费者，再造和精准核心用户，为商品和产品的推广打好基础，并通过口口相传的力量，去影响和带动更多的人成为优选后的超级用户。
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