Q3亏损收窄后，趣头条下一季如何实现盈利目标？

在2020年整个广告行业大环境不确定的情况下，内容平台盈利能力面临了更多的挑战。不过，趣头条已经正式对外表示，计划在今年第四季度实现盈利。

北京时间12月17日，趣头条（NASDAQ:QTT）正式发布了2020年第三季度财报。财报显示，第三季度趣头条营业收入11.3亿元，符合市场预期，亏损连续四个季度收窄。此外，在本季，非美国通用会计准则下，趣头条运营成本同比下降87.0%，运营亏损率同比去年的60.0%大幅收窄至9.7%。

与此同时，趣头条预计，公司将于今年第四季度实现经营性盈利。

针对该季度公司实现的业绩，趣头条董事长兼CEO谭思亮表示，“面临复杂多变的市场环境，我们的业务在第三季度仍取得了一些进步，亏损连续几个季度收窄。未来，我们将继续提升运营效率，在内容建设和商业化方面做出更多努力，以实现平台的长期价值。”

也就是说，想要摆脱财报上一直以来的亏损局面，在第四季度实现盈利的目标，趣头条未来努力的方向主要是三个方面：提升运营效率、内容建设和商业化。

作为趣头条内部孵化最成功的产品之一，米读在迈过跑马圈地的流量抢夺阶段后，在内容生态建设上，本季度再次实现进阶。

财报显示，平台的原创签约作者数量持续快速增长。在对于作者内容变现的扶持上，截至目前，米读月收入破万元的原创作者过百人，头部作者月收入近50万元，平台作者单月获得稿费突破500万元。

同时，米读对垂类内容展开了精细化运营。他们加强了作者与粉丝之间的情感关联，逐渐搭建起米读的社区内容体系，为商业变现铺路。

在建设作者生态的同时，米读也在进一步探索网文IP孵化的新模式。钛媒体了解到，今年9月，米读和短视频平台快手达成独家战略合作。合作的主要方向是，米读将平台上热门小说孵化成短剧IP，并在快手上独播。

合作签订之后，目前米读已在快手上搭建了《河神的新娘》《穿书少女》《一条刁妃》等八大内容IP矩阵，主要包括古风、民国、都市、甜宠等多种题材。

从数据来看，米读与快手的这一次战略联合，产生了不错的IP联动效应。当前，米读在快手上的短剧账号总粉丝量已破千万，全网总播放量突破14亿，单集播放量最高超5000万，集均播放量也高达500万。

而其中的一大亮点是，米读在快手上首播的原创短剧类目上，已经启动了付费点映服务。原创作品《冒牌娇妻》在24小时付费人次过万，截至目前，该剧付费人次已接近3万。

爆款内容的产生，与专业、创新的团队息息相关。在经过大半年在IP孵化上的尝试与摸索后，米读团队称，能在很短的时间内，实现从选书到宣发的完整流程。

米读建立的这一套系统的内容生产流程和机制，也恰好能成为米读在IP转化上的竞争壁垒。

此外，值得关注的是，相对于长视频平台的长剧集，短剧的模式在商业变现上也更加灵活。很重要一个原因是，短剧模式时长多在几分钟内，增加了商业植入的发展空间。随着今后用户付费意愿不断加强，IP短剧在付费点映模式上，也将会释放出不同于以往长剧集内容的商业价值。

这也意味着，短剧集有可能会成为继网络电视剧、网络大电影后，又一可规模化发展的新品类。

在互联网流量红利几乎被瓜分的大环境下，企业之间的竞争也将是组织能力的竞争。以米读为代表的长内容取得了突破后，今年8月14日，谭思亮在内部信中宣布组织升级，同时聚焦资源，攻坚内容建设，尤其是以趣头条APP为代表的短内容建设。

眼下，趣头条面临的客观挑战是，除了米读和趣头条APP之外，其暂未能建立起多个平行于趣头条App的业务增长点。如何稳住大盘业务的基础上谋求增长，是趣头条APP未来一段时间内公司上行的关键所在。

对于趣头条APP而言，实现盈利主要依靠的是广告营收能力的提升，而这取决于日活跃用户数和ARPU值等指标增长。

在提升日活方面，需要获取用户规模，同时争取更低的流失率，这主要取决于企业自身的战略增长策略和平台内容的吸引力。

针对ARPU值提升方面，我们了解到，趣头条主要从用户时长和广告变现效率两方面，在不考虑金币因素的情况下，内容吸引力是提升时长的重要因素，毕竟，越吸引人的产品，用户停留时间可能更长。

因此，提升优质内容占比，对现有垂直品类进行精细化运营，是当前趣头条实现降本增效，达到盈利目标的可行方案。

我们可以看到，在趣头条公司的核心产品，趣头条APP在内的短内容BU，正在进行积极的运营策略。当前，趣头条APP的重点关注方向是生活娱乐和知识资讯，同时在广场舞、影视、三农、情感、故事等特色领域持续保持优势。

提升优质内容占比也是当前工作的重心。如在情感领域，趣头条APP基于深度挖掘新兴市场用户在情感方面的内容需求，推出了“倾听计划”，邀请数十位知名情感专家，打造“情感帮帮团”，在线解答用户关心的情感问题，在趣头条上形成了特色且专业的情感互助体系。在一周时间内，该活动拉动情感垂类优质作者数增长102%。

针对平台创作者，趣头条还开展了趣学堂大V训练营，并推出小视频保量工具扶持头部KOL，帮助创作者由粗放化运营向精细化运营转变。数据显示，三周时间内，参与大V训练营作者的文章篇均阅读量提升222%，篇均阅读时长增长18%，小视频优质作者占比提升5%，小视频日均发文量环比增长38.8%。

而通过如上的精细化运营策略，在在市场激烈的时长争夺赛中，趣头条App人均阅读时长在本季中提升了15%，双月日均ARPU值环比提升了43%。

早期，趣头条在早期从下沉市场用户中取得了先发优势，而后面临各方面压力。今年以来，趣头条不断调整战略，聚焦资源，重点攻坚核心短内容业务，并在本季度初显成效。如果能在今年实现盈利，这也将成为趣头条的一个重要拐点。

但实现盈利不会是企业单一的目标，后续，如果趣头条在金币体系等基础上，能建立一套独特的内容调性，生态业务矩阵以及强大的商业变现能力，仍有机会在日益竞争激烈的互联网内容市场上，找到一条行之有效的可持续发展的方向。