【013董明珠】霸道总裁铁娘子的风雨人生路

GYL人物

告诉你榜样的力量

说到女性创业者或者女企业家，除了能力超强，我们的第一反应几乎都是那些踩着衣着考究、妆容精致的“白骨精”。她们一定有很高的学历，可能有很强的背景，甚至还有很大一部分拥有动人的外貌和不俗的品味。可今天我们要讨论的人物却与这一切无关，她就是格力集团CEO——董明珠。

4月27日，格力电器发布2016年业绩报告并公布股东分红方案，拟向全体股东共派发现金108.3亿元，成为A股最“慷慨”的公司之一。

截至去年底，董明珠共持有格力电器4431.8万股，这意味着，董明珠将在这次分红中获得税前7977万元收入，名副其实是位亿万富婆。

竞争对手形容董明珠说“董姐走过的路，都长不出草来”，媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路”。

1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

可幸福平淡的生活终结于儿子2岁的时候，那一年，董明珠的丈夫病逝了。

为了养家糊口，6年后，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，成了格力公司的一名基层业务员。完全不知营销为何物的董明珠靠着一股子执着和死缠烂打，用40天追讨回前任留下的42万元外债，令当时的总经理刮目相看。

至此，董明珠这匹千里马的传奇终于拉开序幕。

靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

2015年，61岁。董明珠早已成为格力集团的CEO，也终于实现了10多年前许下的愿望，将格力打入世界500 强！

格力，完成了从亏损到盈利再到成为行业领军者的涅槃。董明珠也完成了自己人生的转型和跨越。

这位无高学历、无后台、36岁才开始自己职业生涯的霸道总裁有着怎样励志的创业经历？我们又能从中学到哪些经验？

一、雷厉风行铁娘子

和一般的销售不同，董明珠从不会为了提高业绩出去应酬或者疏通关系，“我比较直截了当，不像别人会考虑方式，讲话时对方的感受，我是不会的，我是就事论事，不管任何场合，任何地点，任何时间，我会很直率说出来。你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢，我心中只有消费者和产品，我是做企业的，不是搞关系的。”

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们对这位女上司的印象是：一个从不按牌理出牌的人。如果非要说她有什么特点，那就是她只遵循自己的原则，只做自己认为对的事。

正是这种霸气让她在下属面前树立了权威，顺利从销售员转型为部门领导。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

在公司日常管理中，她还出台了一个这样的规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

对员工，董明珠要求严格却并不冷血，相反，大家还挺爱戴她。因为他们知道，她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。

董明珠的魄力还体现在敢于大刀阔斧的改革与极强的原则性上。一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击，把他开除出格力经销网。所有人都在为这位新上任的女上司捏一把汗，居然在一天之内，就毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

当然她这一动作的背后还有更深层次的考虑，以往，许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，有了奔头，工作积极性自然高了。

此外，董明珠还十分明白格力的核心竞争力是技术。在技术研发上，她从来不设门槛，需要多少投入多少的做法，让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业，但同时也让格力电器成为中国空调行业中拥有专利技术最多的企业。目前，格力的国内外累计拥有专利超过8000 项，发明专利2000多项。

二、志不强者智不达

做大事宜先立大志，没有高远志向的人很难取得进步，也没有足够的动力把事情做成。2016年，董明珠把格力的宣传标语从“好空调，格力造”改为：“格力，让世界爱上中国造”。一个标语的改变显示的不仅仅是公司力量的壮大，更表明了在董明珠的带领下，格力决定拥抱企业社会责任，扛起“中国造”的大旗的宏大愿景！从一个公司、一个品牌的生存得失，拓展为品牌为全社会、全人类谋福利的美好愿望，这才是真正的品牌力量。

在职业发展上，董明珠也有一套自己的理念，她说：“女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人？就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。”

看到这里，你应该发现了，于公于私，董明珠的成功不仅是因为她的才干，更是因为她有一颗想做大事的心。这种不求名利，只为把事情做成、做好、敢于担当的精神，恰恰是今天很多追求“小确幸”，爱慕虚荣，贪图享受的人所匮乏的。

三、一勤天下无难事

世上从来没有免费的午餐，所有的成就背后都浸透着付出者的汗水。

董明珠工作的时候完全没有时间概念，甚至做饭的时候想到的都是工作。她唯一的消遣就是快步走。也常有人劝董明珠不要这么辛苦，保重身体更重要，但她无法放下这个她一心一意为之付出的企业。

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在她往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给同事。董明珠甚至觉得，如果能创造出更大的价值，少活十年都没问题。

就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从2005年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅。

创始人最大的特点，不是比别人聪明，而是他比别人执着，他比别人能够吃苦。我们人的价值，并不是说我们收获了多少，而是我们付出了多少，由此决定了我们成功与否。

最后，GYL君想说：尽管刻意地强调性别有些“反女权”，但在董明珠身上，我们确确实实看到了中国优秀女性的缩影，她的形象是立体的。她是一个作风彪悍的女企业家，一个在互联网上长盛不衰的话题女王，同时也是一个有时脆弱、有时敏感的单身母亲。她不介意被黑，但决不允许任何人伤害格力，她像堂吉诃德一样在移动互联网时代为中国制造业摇旗呐喊，她有一个梦想：让世界爱上中国造！

版权声明：图片来自网络，如有侵权，请联系我们。

欲了解更多GYL人物，请WX搜索“下班加油站”，合作事宜请联系手机：17600181363