产品思维:“抵现券”产品销售形态锁客设计思维逻辑

2021-05-27 19:53:5904:08 72
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低现券:通常情况下客户进店没有购买任何产品,或涉及大额消费的行业,针对客户购买意愿不大的情况下,不能让客户逛一圈就离开了,可以尝试销售一张抵现全给他,或得下次销售跟进的机会。

比如:喜酒铺子针对进店的顾客,只要花99元购买一张抵现券,在铺子活动期间,这张券可以抵999元的现金使用,并且还赠送一份价值199元的红酒。活动当天带上这张抵现券不管有没有购买酒,都可以领走这瓶199元的红酒,这个消费主张对于消费者来说是无法抗拒的……

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简介:关坪生,字开海,笔名:小关公。经师学堂创始人、陪你购机器人创始人、“优品优兑”轻奢品零元换购店创始人、轻创营孵化导师、“百亿消费补贴·千店帮扶计划”总设计师、原计算机世界传媒集团软件频道主编/信息化频道编辑/记者、20年互联网+15年北大清华总裁培训从业经历,互联网连续创业者。专注于数字营销/数字门店孵化/新零售/商业模式设计。课程包括:《营销模式设计》《商业模式设计》《资本模式设计》;主讲课程《爆品剑客4套》《模式 24套》《免费送108种方法》《营销36计》:《一元营销计》《切割营销计》《赠品营销计》《会员营销设计》《积分营销设计》《返现营销计》《垫付营销计》《嵌入式营销计》等。