简介：
“又喊又笑，乌蝇打醮，蠄蟧濑尿，老鼠行桥”，是广东话中形容孩子扭计行为的童谣。
情人节到了，如何避免“行到西门口，俾人打啰友”呢？本节目示范一门“奶油心法”。
————正片：
标题1《又喊又笑：情人节的扭计话术》
A：国语（大纲思维：光听国语也能听懂）
B：粤语（细节思维：补充更深层的幽默）
1、
B：“又喊又笑，乌蝇打醮，蠄蟧濑尿，老鼠行桥”，是广东话中形容孩子扭计场面的童谣。
A：在销售中，如果客户反复挑剔，对成交始终不表态。我们同样需要运用这种“阴晴交变”的谈判艺术。
B：举个例子，比如有一日你想卖部二手车，买家睇完之后反复挑剔“这个方向盘有瑕疵、电池太旧了、这个后视镜刮花了……”，当面对客户这类“又喊又笑、又赞又弹、阴晴不定”的表态的时候：
A：如果你直接一句话告诉对方“这些思考过程没必要说出来，你看完之后一次性喊个价不就得了。爽快就能成交”。那么：
B：今时今日这种卖家姿态，是会显得太强势（也就是在阴和晴之间，表现得太极端）。所谓“阴晴交变”的正确示范是这样的：
A：不如说：“我以前也在二手车行当过销售，这些细节我在发上网时已经写清楚、也考虑在报价里了。有心买你就出个价。我也是帮朋友卖的而已”
B：这番话听起来普通（既随和、亦坚定），实际上蕴含了很多“可攻可守”的空间在里面，比如“我只是帮朋友卖的”这一句：
A：那么当对方开出一个心理价的时候，你可以无需立即表态，而是说“我先问问朋友”，再把回复转告给客户。在这一来一往的分解动作过程中，往往更容易观察出对方的欲望和底线。
2、
B：人在谈判过程中，往往习惯“先揣摩对方的底线（或称为：先捕捉对方的心理阴影）”，当你时刻站在“我无关重要，我只是帮忙（打酱油）”的位置，就能令对方觉得：
A：你的表态不代表真实卖家的心态，如果试图通过揣摩你的表情反应和心理阴影来议价，这些伎俩都是无意义的。那对方就会放下所有谈判技巧，而把考虑重心重新放在“性价比”这个核心问题上。
B：这招如果用在情人节拍拖，可以比喻为“奶油心法”，比方当女朋友逛街见到一只很漂亮的钻戒，或许会说：
A：“我不管，如果你爱我，今晚一定要买这枚戒指给我”。
B：而你如果接着说“我们公司刚好在做这个品牌的代理，我明天帮你回公司订购吧，说不定还有赠品呢”。当你这么说的时候，就如同上面卖车的那个例子，既无立刻表态、亦令对方不怀疑你的诚意。
A：当然如果就此无限拖延，那就把这招玩成了骗术。实际上我们应该利用拖延的时机，让对方逐步冷静下来，发现自己更需要的另一价值载体，从而主动提出“不如还是不买戒指了，我们把钱用在今后的某方向上”这种更贴心的建议。
3、
B：如何实现兴趣转移？实际上当放下买戒指的话题之后，我们可以先随便找一个新话题，比如：
A：“不如先喝杯奶茶”，然后就可以在“戒指”和“奶茶”两个兴趣点之间，创造一个新话题。
B：比如“戒指”和“奶茶”两个话题之间，共通的话题是“戒奶”，那么下一个新话题就可以从“育儿心得”开始。比方：
A：你可以说“我朋友刚好生了一个宝宝，才几个月大还没戒奶，不如咱们今晚一齐买个礼物去探望一下”。当你这么说，或者当真这么做的时候，就把两个人的话题逐步引导到家庭育儿等板块上，当再次聊起“戒指”这回事的时候，对方就能感应出这份礼物背后的分量。
B：在童谣中“又喊又笑，乌蝇打醮，蠄蟧濑尿，老鼠行桥”，有时下一句会接成“行到西门口，俾人打啰友”，也就会当孩子扭计扭到尽头的时候，仍然是会被家长教训的。
A：我们本期节目所示范的这种：利用国粤语双轨思维的交叉互变，找出前后两句（两个兴趣点）之间的共鸣，从中连接出第三个新话题的主持串场思路风格。可以比喻为：
《西门步法：侧向思维》
2021.02.14未
关键词：桥与段、行与停、间隙与新空间
思考题：
1、脱口秀演说时：当侃完两个话题后，如何借助“侧向总结”技巧，把大众兴趣重新引导到任意“第三话题”上？
2、恋爱时，如何观察伴侣的“前兴趣点与后兴趣点”，在两趣间重新建立一条连接通道，让她时刻发现新兴趣点？
3、商业策划时，如何发掘大众认为必然的前因后果间“常被忽略的”一些前提基础，从而将该基础打造成新产业？
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