声音简介
什么叫习惯?有一个非常有名的心理学实验,把老鼠放在一个迷宫里,然后再放点很香的食物,老鼠闻到了这个很香的食物就会非常努力的去找。老鼠每天去摸索这个迷宫,怎么走才能找到那个地方,它每天走一遍,后来不用记忆了,多次重复走这个路径,重复到不用思考,变成了下意识。
对我们客户来说,我就是要改变他对我的产品的认知,比如说他认为罗茨风机是这样子的,不行,我要改变他,那我怎么办呢?我要每天像训练老鼠一样训练他,每天训练,把他对罗茨风机的习惯认知改掉。把我的内容放到他的脑子里面去,把自己的特色优势好处置换掉客户脑子里原来的习惯认知。我就成功了!
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