引言
欢迎来到第一百五十三周的问答时间!
第711讲:第三个机会,新场景,其实是一个非常开放的机会,在你的行业里,有新场景的思考或机会吗?
大王真的电商营销课是在2017年左右上线的,在2018年的时候,我们会发现在街头小巷,无线蓝牙耳机被大量普及,因为苹果公司推出了无线蓝牙耳机,于是出现了一个新场景:用户多了很多没办法用眼睛、用手,但可以用耳朵听的场景。
所以《大王真的电商营销课》本身也是音频栏目,很快就成为了喜马拉雅Top1的电商内容,也源于我们发现了新场景,就是大家用无线耳机听东西的场景。
第712讲:主营类目,现在还会影响流量嘛?
肯定是不会,目前淘宝主营类目的权重早就没有了,取而代之的是人群权重标签。所以我们要做一家店,不是围绕着品类去做,而是围绕着服务哪一类的人群去做。
如果你是天猫,品类还是有很多限制的,但总体问题不大,你也不能太偏。
第714讲:你看好视频号吗?你觉得视频号会不会打败抖音和快手?
其实视频号并不一定会替代抖音或者快手。因为抖音用户量再大也是6亿用户,快手也是3亿多用户,仍然有很多人没有被短视频覆盖。
但微信有几乎全中国人民的用户,所以它很有可能是一种补充关系。而且算法也不一样,平台算法不同就会造成不一样的平台商业模式。
比如抖音是推荐算法,所以在抖音头部非常强大。视频号是去中心化算法,长尾能力强,本质上属于不一样的平台业务模式。
第715讲:今年淘宝的流量,据说跌倒了日活只有2000万,要知道,抖音日活可是有6亿,现在,市场上有大量唱衰淘宝的声音,你怎么看?
我们去看一个电商平台的时候,当然要关心它的流量。但流量不是唯一关心的点,核心要关心的是流量的变现效率。你会发现张勇的演讲上谈的永远是淘宝,阿里还是目前商业流量变现效率最高的平台。
不论淘宝有多少流量,流量跌的有多惨,淘宝毕竟是年GMV接近8万亿的电商平台,是国内零售总额的25%,是电商平台总额的60%~70%。抖音不管有多少流量,但抖音GMV目前是5000亿。
当然我们可以说抖音增长很快,但绝对不可能说淘宝不行了。并且在心智方面,淘宝流量就算再少也是一个购物平台,用户点进淘宝就是去购物的,心智很明确。
抖音流量再多,它是一个娱乐平台,用户不一定是买东西的。所以结论是你应该拥抱现在这些新玩法、新平台,但你绝对没有办法说一个年GMV8万亿的平台不行了。
以上就是本周《大王真的电商营销课》的全部内容了,我们下周再见!
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