1美元剃须俱乐部：夺取吉列的市场

2023-06-15 14:26:0236:27 2354

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1美元剃须俱乐部公司依托网络直销提出新的价值主张，向市场主导企业吉列发起攻击，成功夺取后者的市场份额，这是颠覆性创新应用于商业模式的一个经典案例。

2010年，互联网创业家、邓白氏公司CEO Jeff Stibel在哈佛商业评论网站上发表文章讨论吉列的创新。他认为，吉列多年来致力于运用创新丰富刀片的数量和种类。因此，在剃须行业中，已经形成了创造性破坏的机会。宝洁应当采取大胆的举措，让吉列回归单一刀片产品。在剃须市场上，单一刀片产品完全符合哈佛大学商学院教授克里斯滕森所定义的颠覆性创新的特点，便宜、简单、小巧和方便。不过他同时也指出，吉列恐怕不会是那家发起变革的企业。宝洁高管Stew Taub曾经谈到，“剃须是高度复杂和精确的操作”。Stibel批评说，沿着这样的思路，吉列还会发起更多的技术创新，导致吉列产品变得更加复杂。[i]在Stibel看来，吉列陷入了一种线性思维，这将给市场上的新手创造出机会。