参加活动如何获取新客户

大家好，我是史彤。之前都是从活动主办方来说，今天从参与者的视角来说一说。


基本上任何人参加商业活动 最重要的目的是认识目标人物。不论你是大老板还是销售员，出来混就是为了拓展客户、寻求商业机会、结识有助于完成商业目标的人。


广义而言，在酒吧或任何派对上狩猎 总体原则是一样的。区别是，在酒吧里，基本上是瞄准一个目标上，在客户活动上，我们一般不清楚哪个最对，所以最好用最快的时间认识场上所有人，要把名片发出去，至少要让对方记住你的脸。


一线城市派对的套路 基本都是7点Cocktail，9点Dinner，晚餐开始前的鸡尾酒会 对狩猎商业目标来说才是真正的有效时间，因为坐下来吃饭之后，基本上只能和本桌的客人聊天了，西式长条桌的话更是只能和左右两个人聊天了。


而在二线城市，预留开餐前鸡尾酒会的时间就更少了，甚至没有布置鸡尾酒会区域。那就要练就一身武艺，如何在半个小时以内，认识场上数十个客人。


原则就是每个客人最多只说一两分钟话，把名片递出去让对方记住脸就行，迅速转到下一个目标客户。简直是“满场飞的花蝴蝶”。


同时，要练就Elevator Speech的功夫，就是在短短一分钟甚至几十秒钟内说清楚你是干吗的，你的业务模式是怎样的。一般事先要有所准备，如何在30秒内完整清晰介绍自己的产品并突出亮点。事先可以写一段200字左右的简介并且倒背如流。


除了主动出击，主动吸引目标人物也同样重要，你当然知道欲擒故纵的套路。一般来说，首先要占领好的地理位置，选一个全场人都能看到你，同时你也可以看见全场所有人的位置。


其二，自从穿红衣服的女记者被总理叫起来后，大家都懂了用鲜艳的颜色搏出位。其三，如何抢镜头，如何出场有气势，如何运用眼神、语音语调、身体语言等成为焦点，这些技巧可以向一些优秀演员学学。


最后，最重要的是，认识是认识了，如果没有真正用心 用情去经营一个项目，经营一段关系，认识再多富豪也是没用的。


感谢收听本期节目，下期再见。