换位思考拉近顾客距离—换位思考,就要求你站在顾客的立场来看问题。如果你是买主,什么情况下你会掏钱购买产品或服务呢?一个伟大的推销员,一定是善于换位思考的人。从顾客角度出发诱导顾客—聪明的推销员善于从顾客的角度着想,运用恰当的语言,在融洽的气氛中诱导顾客,激发他们的购买欲。这样,你会收到意想不到的效果。换位思考能化劣势为优势—水果冷藏厂起火之后香蕉反而卖出高价,利用换位思考,把握消费心理,出奇制胜。
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