第737讲：淘宝降低门槛减少收费后，会变得更好做吗？

引言

最近，由于反垄断处罚的影响，淘宝为了降低商家的入驻门槛，纷纷对旗下很多产品开始免费，包括生意参谋和各种打折软件，甚至以前入驻难如登天的天猫，也开始给注册商家试运营，但还是免不了被疯狂吐槽，今天我们来聊聊，降低门槛后的淘宝，会更友善吗？

首先我们来聊一下，为什么那么多人看衰淘宝，但淘宝仍然占据了6成的电商份额， GMV达到了7万亿，其中有一个最核心的原因，就是吐槽淘宝的，往往都是没什么GMV的小卖家，或者已经离开淘宝的卖家。

而真正能够拿到GMV的卖家们，往往是不吐槽的，即使他们吐槽，也是在内部吐槽，不会没事就发个朋友圈，或者没事再往外面去吐槽，再厉害一点的商家，最多对着自己负责的小二去吐槽，你在外面听到很多吐槽的声音，往往都是拿不到GMV的小卖家。

那么商家群体到底有哪些人？并且商家群体正在发生什么样的变化呢？我们先来说第一种，就是已经离开了淘宝/天猫，并且all in其他的内容平台，这部分人其实是疯狂吐槽淘宝的。

因为他都已经不做了，既然不做了，自然会去吐槽老东家。之前做法人平台怎么怎么不好，导致自己换别的平台，但其实换平台也没什么问题，而且有一些转型出去的商家，很多还是非常成功的。

原因也很简单，因为有可能淘宝本来就不适合你，比如我明明是一个做内容生产非常厉害的卖家，但是在淘宝根本没有发挥空间，淘宝只有搜索、直通车、超级推荐，反而这类商家到了其他平台，有更大的成长空间。

以前有一些比较低价低质的工厂，唯一优势就是有价格优势，但是淘宝在那个时候，偏偏就是对很多品类和关键词限价，如果你价格超低，根本就没有办法在综合搜索下面展现。

这类商家反而到拼多多顺风顺水了，所以离开淘宝/天猫其实并不是好事，也不是坏事，总体来讲，还是要看哪个平台更适合你。

第二类卖家，就是减少了淘宝/天猫整体的开店数量，或者把这店铺都交给TP运营，而自己同时去开拓其他渠道的流量，这类商家其实是比较多的，而且这往往是在电商比较成熟的商家了。

整体的策略波澜不惊，稳如老狗，减少淘宝/天猫很好理解，因为本身流量就少了，减少淘宝/天猫开店的数量，这是很正常的，并且直接把一个成熟的业务外包给TP，成本更低，效率更高，风险也更低。

不管做拼多多也好，还是去做抖音也好，像这一类的卖家，往往是现在腰部卖家居多，淘宝/天猫已经很成熟了，要去开拓新渠道，这类的商家其实也不怎么会去吐槽。

第三类卖家是品牌方，天猫只是作为自己的形象，店铺的卖货主要还是靠各种渠道，以及各种代理或者线下卖场，这类卖家有个特点，运营比较佛系的，淘宝给他下指标，然后谈一个年框，一年花多少广告费，给我多少流量。

最后是小卖家跟佛系卖家，可能在别的渠道也没有找到方法，或者去别的渠道也做不好，在淘宝基本属于不上不下，真的要离开也不至于，但是他在里边活得多好，其实也不怎么好，这一类的卖家，是现在主流疯狂吐槽淘宝的群体，我觉得还是要从自己的身上找原因，马云说过：一个不会游泳的人，换再多的游泳池，依然不会游泳。

如果你今天疯狂吐槽淘宝的话，也许是你没做过别的渠道，因为在别的渠道，也会有疯狂吐槽的人，比如淘宝流量太少，天猫运营成本太高，拼多多假货太多，抖音缺少自然流量，都被算法操纵了，快手客单价太低了，小红书价值观太扭曲了，微博投放的数据太水了，B站商业化太难，用户太矫情等等。

所以如果你做不好，你到任何平台都能找到一堆理由做不好，但如果你做得好，你也会发现，在任何平台都有做得好的一些优点和方向，比如淘宝天猫整体的体制更健康、更完善，更公平，不会像拼多多那样乱罚钱。

抖音整体的流量爆发很夸张，一个月就能够做到单场直播卖50万、卖100万，前提是方法要对，快手用户的粘性是真的好，因为快手非常注重私域流量，小红书也是品牌种草的高地，微博整体的社会性很好，非常能够掀起某一些话题，B站的用户很精准，都是Z时代的年轻人。

所以，同样一件事情，你能够看到它很多正面的地方，也能够看到很多负面的地方，最后的前提是，你必须要知道自己适合哪一类平台，自己适合哪些渠道的组合。

课后思考

你在做的产品，有进入其他新渠道吗？效果怎么样？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。