我是招商女神王昕,今天的【每日昕声】是:娃哈哈渠道战略是什么?就是渠道为王+简单抄袭!
宗庆后太厉害了,当年达能把宗庆后的51%股份收入,后来又还给他了,为什么?因为达能发现渠道不听达能的,听宗庆后的。
宗庆后天天背着手在商超溜达,天天就是看渠道,看渠道哪家货卖的好,直接开干,可乐卖的好,整个非常可乐,牛奶卖的好,果汁卖的好,整个营养快线。
宗庆后的战略很简单,就是渠道为王+简单抄袭,所以娃哈哈根本没有产品研发,发现八宝粥好卖,银鹭八宝好卖,整个娃哈哈八宝,你可口可乐好卖,我整个非常可乐,你的茶好卖,红茶和绿茶,我也有红茶绿茶,你有啥我有啥,我就是把货架给你占的死死的,你的货都放不到我的超市货架上,因为我把小超市的架子全品类占满,没地方摆。你的东西在这儿没地方摆,我这全满了,
这就叫渠道思维,简单抄袭。所以我一直讲中小微企业不要去创新,你不是华为,你不是中兴,中小微企业就是什么,就是跟随战略。
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王昕讲招商 回复 @听友272663177:
青山现
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番茄酱好吃
王老师说出了我的心声