【每日昕声】王昕导师60秒招商分享：方案首先卖的是理由，给客户相信你的理由

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：方案首先卖的不是内容，卖的是理由。

你为什么要放加盟，这个理由很关键。 

举个例子，咱俩三年没见面，突然间大街上遇到了，我晚上请你到我家吃饭，你都不敢去，你怀疑我，找你借钱。“好多年没见了，晚上吃个饭呗，正好我找你有事儿”，你敢来吗？“我这明天晚上忙啊“”来吧，咱俩去去吧“你不敢来，你怕我找你借钱，对不对？这什么理由？不合乎常理，所以你得有个理由。

 “三年没见了，明天晚上我女儿结婚。您看您方不方便光临一下？”女儿结婚这个理由能说明白，毕竟是老朋友。行啊，随个五千块钱，给个面子来一趟，你看你自己就做决定了。 

如果我不说什么事儿，还天天叫你到我家，你就不敢来。这个理由，很重要。所以方案首先卖的是理由，理由解决信任的问题，权益解决价值的问题。所以我们很多人忽视了方案的理由。直接上来送那个，送这个，送的越多，别人心里越慌。说明你缺钱。