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演播 | 安静mx
4．厚利适销可以赚大钱
不一样的思维：
穷人：我走薄利多销路线，价格低一点，卖出去的东西也是多，赚的也是一样多。
犹太人：一件东西，即使再便宜，如果顾客不需要，他也不会去买。
不管是在什么时间或者是什么地方，做生意的人都以“薄利多销”的经营方法招来更多的顾客，但是犹太商人觉得进行薄利竞争，就好比将脖子套上绞索，是一种愚蠢至极的做法。
犹太商人的“厚利适销”策略，是营销学中定价策略的一种。在营销学中一般有五种定价策略：
(1)撇开定价策略。这是一种以高于成本很多的定价投放新产品的策略。有些新产品由于率先推出，以奇货自居，一般采取这一策略。如20世纪60年代初，日本率先推出袖珍计算器，每个售价100多美元，其实际成本不足10美元。
(2)价格渗透策略。这是一种定价策略与撇开定价策略恰好相反，产品的价格过低，以此来排除竞争对手，迅速地占有市场。
(3)折扣或让价策略。这种价格策略是通过变通办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款，它倾向于薄利多销。
(4)综合定价策略。这种经营方式是经营者根据市场竞争中的位置，采取部分产品价高部分产品价低，或者把产品销售的有关因素都包括进去，以此来促进产品的销售。
(5)心理定价策略。这种定价策略满足各类型消费心理。人们购买商品时具有各自不同的心理，部分人出于实用性，部分人出于好奇心，部分人出于自尊心，部分人出于显示富贵。在不同的心理基础上定价，可以刺激顾客的购买欲。犹太商人的“厚利适销”策略，应用心 理定价与撇开定价思想的策略，由于运用得当，所以其技巧独特。
犹太商人的这种“厚利适销”的经商策略，是集心理定价以及撇油定价策略于一体的策略，由于他们运用得恰到好处，因此其经营才会如此的成功。
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