王昕导师60秒招商分享：赚差价的时代过去了，未来是赚经营会员生活方式的钱！

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：今天的老板靠货赚钱是太难了，但是靠会员来持续赚钱太简单了，买货是一次性的，会员是终身的，身份是永远的。 

那我们来看一看做会员的这家公司，好事多是全球最大的连锁超市，会员费高，利润110美元，8000多万会员，一个季度全公司净利润9.68亿美元。卖会员就挣九个多亿啊，不靠卖什么卫生纸，大米、豆油赚钱了，整个为公司贡献了67%的利润，再来毛利益最小化。 

那当别人都在追求产品毛利最大化，我们追求产品毛利最小化，14%毛利率，要经过CEO批准，不允许乱涨价，必须给我低！低的目的是汇聚大量的人，做用户所有的生意，你有没有做用户所有的生意，你只是做了个糖，你只做了酒，你只做了个燕麦，你只做了个服装，你只做了个膏药，你没有做他所有的生意，你看看人家，做了所有的生意，汽油、家电、汽车、眼镜、健康旅游一系列，这叫持续经营会员的生活方式。 

零售业的海底捞，服务多好啊，无理由退货。再来爆品战略，SKU（商品品类）不用太多，就是名创优品的模式，一定是这种方式，单品发力，简单的精品发力，爆品发力，这是整个好事多，收费会员利润最大，产品空间利润最小，汇聚大量的流量经营后面，无限盈利的客户，持续挣他的钱，然后给会员超级特权，零售业的海底捞，超级特权，超级服务超级好，超级无限无理由退货，然后品相不用太多，精品组合上，你为什么还在盯着产品的差价，你为什么没有把产品拉下来，汇聚大量的会员？再用后面的产品持续挣钱。 

你为什么找了个大象，拔了个毛，你就跑了。所以我们要深度挖掘客户的持续需求，为他创造价值，这就叫企业平台化，不是盲目多元化，这叫平台化。 

只要他相信你，他会持续在你这儿，买一系列的东西。获得信任，后面卖啥都很简单。所以透过低利润的产品获得高性价比的信任，然后后面卖啥都是一票解决。