[第20集]向服装店学营销-不知不觉被成交的2次经历

        每天10分钟，营销很轻松，我是自动化营销朱国文老师。欢迎订阅营销十分第二季33个经典的营销案例。

        有一天，我带着我的大宝贝去一个商场逛一逛想买点东西，进了这家商场我们看到一楼是服装店中间是化妆品店，那服装店有很多家像有优衣库，还有HM等等，有很多国际国内的大品牌，那让我很奇怪的是几乎每家店呢人数都不多，然而其中有一家他的门前排了一条长长的队伍。出于好奇，于是我就带着我的宝贝也去排队了，排了大概足足十分钟，终于到了我们。干嘛呢？他的桌子上面摆了一个方形的框框，框框里面装满了纸条，装满了一些券。

        然后我们能用手塞进去，每个人都可以摸一个，我和我的宝贝每个人都可以摸一张。摸一张券，摸出来之后我的上面显示八折，我宝贝摸了一张券上面显示的是六折，这是何解，原来他们做了一个促销活动。摸到几折就几折，注意了，也就是说我摸到的是八折，然后我宝贝摸到的是六折，于是我们只要拿着这个券进到这家店里购物，不管买多少，然后买单的时候出示这张券就可以打折，券上几折就几折。因为我们俩是一起，所以八折我自然就不用咯，直接拿着6折的券，然后去了那家店挑了四五件衣服，然后就买单，买单的时候看看到底真的可以打折吗？于是买单的时候拿出这张券。

        哎，真的，我们挑着这四五件衣服呢，原价大概加起来大概是一千多一点，然后再打个六折，也就是大概700块钱，700左右有点意思。因为我呢职业的敏感，因为我本身就是做营销，也是教别人怎么做营销。然而这次的营销活动，让我长了一点见识来。各位，我们一起来分析一下这家服装店做的这次促销活动的绝妙之处。首先呢，它会让你店变非常的热闹，通过抽奖的方式。通过幸运指数，通过幸运数字这样的一个概念，然后做了一个非常特别的抽奖促销。

        陌生人看到，或者是所有男人看到了，拍着长长的队伍都不知道怎么回事，用好奇来吸引你。同时摸到几折就几折，然后用一点幸运的成分让你参与其中，非常的快乐，还变相的通过这个来进行打折优惠。那另外呢，它这个是可以控制的，比方说他这里面的最低可能也就五折那各位，我相信你也碰到过服装店，他也经常会打五折六折。是的，甚至还有的时候有两折三折。这样通过不同的折扣数字能让互相之间还有一个攀比，就是我抽了六折，我宝贝抽到六折，我抽到八折我的宝贝运气好同时就用的她的那张券，同时在我们这里面逛的时候，里面还有很多很多人，都是通过抽奖抽到折扣券，然后进去挑礼物的。

        各位，人的心理就是这样，这个促销活动又抓住了人的一个心理。珍惜这次机会，而我抽到六折，如果这次不买就浪费了这次机会，于是抽到折扣的人基本上都会进去转一下，除非他抽到是九折跟别人比，别人是六折我九折，所以他可能就不进去，甚至都会进去转一转，所以他抓住了人们的这种把握机会的这个心理。所以他那是促销活动特别特别的成功，最重要的在后面，因为我们抽奖，抽奖之前你必须登记你的手机号码才可以抽，这才是它觉妙的地方，于是有很多人排着长队填写了他自己的手机号码，同时又抽了一张打折券。

        各位，所以那次活动之后，我发现为什么半年左右就会给我发一条促销短信，我在思考我什么时候留了电话呢，原来就是那次抽奖促销活动那一次我填写了我的手机号码，所以他会在半年一次发短信发促销消息给我，上新品了促销等等，这就是它的绝妙之处，这就是他最最最最核心的地方。除了那一次促销活动能够卖出很多衣服之外，同时他抓住了客户的数据，便于他以后做促销，同时在人们的心中会植入一个品牌。以前很多人都不知道是什么，你通过这事有更多的人，让他知道是一个国际服装品牌。

        各位不知道你听懂了没有？如果听懂了，你完全可以复制优化它的促销活动。你也可以用，无论您是卖什么的。ok，这是案例，另外再给大家多讲一点，刚好有点时间讲另外一个品牌的促销案例叫做boss。韩国有个大叔，因为花了好像是一百多万，买了一件西装，于是他改变了自己的命运，因为这个故事也激励了很多人，也吸引了很多人关注到这个品牌叫boss，那我也是其中一个。所以前几天我就去boss准备买一条短裤，夏天穿的短裤，帮我挑第一件，挑完之后她说：“这件衣服打完折之后是900多，同时如果今天你只要挑满三件折上再打八折”。

        不知道大家听懂没有啊，他两件九折，超三件八折，这人哪都有个贪便宜的心理，所以我算算了算，还有反正都要买裤子，干脆这样再挑两件裤子，在挑两件裤子，于是我就凑了三件，为的就是它的折上折再打个八折才。这个促销呢，确实也挺有意思的，抓住了人们贪便宜的心理。同时呢，他又增加了它的销售额，还让单个客户购买多件，增加单个客户销售的金额。你听懂了吗？如果你听懂了，你有什么策略呢？

        我是自动化营销朱国文老师，每天十分钟营销很轻松。那如果今天分享了两个服装店的营销案例，对你有启发，对你有帮助，一定要在下面发表你的留言。如果你也发现了一些比较特别的营销案例，也请你在下面留言分享给大家，如果认为今天的分享对你有价值，希望能够再能够发表您的评论的同时能够分享到朋友圈，或者是在下面点击赞赏，你的支持就是我每天工作的动力，明天见，谢谢。