我是招商女神王昕,今天的【每日昕声】是:韩都衣舍从二十几万的业绩做到了几十个亿,一起来看看它是怎样的商业模式!
人员构成:买手小组、选款师、选款助理、商品制作员、订单、库管、文员组成,弹性比较大,三到十人皆可,三到十人一组,内部创客进入买手小组后,每人初期资金使用额度两到五万,可以跟公司申请创业基金。那么本月小组金额使用额度是上月销售额的70%,三个月以内小组是100%,四到六个月逐步递减到七十。公司规定最低的定价标准,具体产品定价、生产数量、何时打折、促销价格基本由有小组决定,小组很有权利,公司给你定个最低定价标准,你不能低于这个价,但是在网上怎么打款,怎么促销,怎么搞活动,你们这个组自己决定,不用经过我同意,根据各个小组的毛利率及库存周转。这个很重要,一要考核你毛利率,毛利率就是要把业绩拉上来,金额不能降得太低,库存周转率就是金额拉上来的,但是你货也不能停止,不消,还得卖掉两个杠杆,同时考核你,然后计算提成。
小组内提升分别由组长决定,部门经理和分组批准,业绩排行前三名小组奖励特别额度,业绩排名后三名小组自动解散,公司解散了,你还回去打工。排名六个月,六月上划分,对部门主管和经理的考核,部门销售额占50%,后面新成立的小组成长速度占50%,部门经理考核,这就是韩都衣舍整个的内部创客集群的一个模式。
那么看看,本来他们服装叫韩都衣舍。现在他们成立了韩都集团,韩都集团下面有尼班师等等等等各种品牌,这些品牌都是这些创客小组自己做的牌子,自己申请的牌子,也就是说这家公司已经敞开到什么程度,可以不卖我牌子衣服,只要在我这创业就行了。我是服装产业集群,就像美食城,你不能都是麻辣烫,你可以有各种菜系,但是美食城是我开的。5所以这是韩都衣舍的整个模式。
番茄酱好吃
一直掉在产品里
听友272663177
思维上的转变很重要