第785讲：为什么直通车开越多，搜索流量却越少？

引言

大部分的运营，都会碰到一个问题，就是我明明开了很多直通车，为什么我的搜索流量就是起不来？现实很骨感，有可能恰恰就是因为开了直通车，压制了搜索流量，当然，这个是有办法解决的。

一般这个症状会出现在一个宝贝的中期或者一个宝贝的中后期，你会发现你的流量在某一个节点卡着了，一直上不去，而且你为了拉权重，直通车越开越多，搜索反而越来越少。

这个其实是你没有研究透直通车与搜索的展现规则，不是民间玩法还是官方规则，首先在同一个关键词下面，你的直通车如果顶在第一了，那么这个时候如果你的搜索综合排序也在第一。

那么就会展现自然搜索的一个搜索位置，但是这一条规则，仅在你同时是第一名的时候有效，但99%的时候，你绝对不可能是第一名。

所以，如果你是在其他位置的，你不是在搜索结果页的第一名，你在其他位置的直通车与搜索，如果在同一个搜索结果页重叠的话，默认展示直通车，你的搜索会被屏蔽。

那有没有解决办法？答案是有解决办法的，第一个办法是，一个一个词去调整直通车的位置，比如综合排序比较好的词，直通车往后靠，综合排序不怎么好的关键词，直通车往前靠。

我怎么判断综合排序是好还是不好？就看你每天的单品关键词的流量，在流量纵横里能够看到单品的关键词流量，如果某一个单品关键词的流量比较多，这时说明关键词的权重展现比较高，直通车是可以靠后的。

也就是说在自然搜索里，你能够拿到关键词的流量，在直通车里尽量往后靠，如果在自然搜索里，拿不到什么流量的这些关键词，直通车可以往前走，因为不会出现冲突。

当没有重叠，但是出现在附近的时候，还有一个方式，就是用不一样的创意图，当你的直通车车图跟你单品的创意图，两个首图不一样的时候，自然搜索是不会被屏蔽的。

所以，一定要在直通车里做创意图，但是做出来好的创意图先不要用主图，直通车测出来好的图片，如果你要去用在搜索上面的，那直通车必须换掉，换掉之后继续去测。

为什么会设置这样的规则？其实很好理解，当你在一个搜索结果页的时候，如果淘宝同时展现出来，如果是两张一模一样的主图，消费者的体验很差。

为了防止这件事情的发生，如果图片是两个不一样的图片，那么你有可能会被同时展现，所以在操作上一定要注意，自然搜索的P1主图，不要跟直通车创意图重叠。

当然，直通车本身的那张图片，除了创意那4张之外，你自己宝贝的图片就没有办法了，但在有效的控制范围内，还是可以去做调整的，当然，搜索的排序规则还有其他维度，今天只考虑主图因素。

今天的课程就到这，我们下周再见！