山脉有约邀请到北京阿野信息技术有限公司联合创始人COO：关伟先生，来为大家分享阿野品牌！！现在分享会已经结束，分享会实录文字版隆重登场！
/分享嘉宾 /
今天分享会分为两大部分:第一部分就是阿野品牌怎么来的：就是我们从最初有这个想法到创立品牌整个品牌的思路，我给大家做一个简单的分享，第二大部分就是目前的产品的一个特性，以及它的主力的方向和它适应的人群有哪些。大概就是这两大块内容。
——关于阿野的创立——
品牌历程：
首先我做一个简短的自我介绍。我是最早在李宁还有kappa集团以及腾讯、万达都工作过。有超过15年以上的工作经验，其实到今年我已经工作有17个年头。在创立阿野之前呢，我做过体育品牌的销售、互联网的营销以及广告等等。涉猎的行业和范围都比较多，所以在创业这个品牌之前，对运动行业体育用品的销售以及互联网行业都有一点涉及。不敢说很深，只是说有一点了解。所以对线上线下融合阿野有一点基础。
那么说到品牌，最初有这个想法是在2015年年底到2016年年初。我跟阿野品牌的另一个创始人，任小平先生（是我们公司目前的ceo）。我们两个想法就是：我们都是从传统体育用品出身的。对体育，都是非常爱好，平时也是非常的喜欢运动，尤其是跑步。因为我们使用过很多的跑步品牌，所以我们当时就有这样一种想法，能不能开发一款有自己的特点的，能适应我们需求的产品？有这样想法之后我们就开始尝试做一款属于自己的跑步类产品。
由此之后，我们就开始去找一些设计团队以及去找一些供应链团队。首先我们的思路就是这个产品在满足运动需求的同时，设计上也要更加时尚一点，前卫一点。因为在运动中体现运动的美是非常重要的。同时，因为我们都是有一定基础的跑者，我们也都会参加马拉松，所以在运动中会有一些需求以及碰到一些问题。基于此，我们给设计师提了很多理念。我们在2016年年初就找到了韩国的设计团队。一个是我们鞋产品的主要设计师金先生，金先生是2015年德国红点奖设计大奖的获得者，另外我们服装的设计师是之前曾担任过韩国阿迪达斯首席设计师以及韩国户外品牌的设计总监。这两位设计师都是多次获得国际大奖的。而阿野的第一款跑鞋就是由获得德国红点大奖的原形鞋开发的
关于品牌名“阿野”的由来
首先我们想到，在运动中无论是大众运动还是竞技运动都存在竞争性。因为你无论是跟别人比，还是跟自己比，都是有运动它的本身的属性在里面。所以会涉及到一个永远争先的问题。我们首先想到是，争第一。和争先是一个概念。这个时候，除了数字1，还想到了汉语拼音的A，所以我们当时就想用到“阿”。后面这个“野”字，意思是说在运动中我们希望是能够自然发挥我们的天性，无拘无束，感受运动带来的畅快。所以用的“野”。最终品牌定位为“阿野”。
Logo的标志也就应运而生，A和Y做了一个上下组合，同时采用红色和灰色两种色调搭配。一种是代表激情，一种是代表沉稳,稳重。希望在运动中能够不断突破自我、激励自己去创造更好的成绩；同时又能在运动中保持一种坚韧，能够把自己潜质或潜能发挥出来。这就是阿野品牌的特性以及logo寓意的含义。
关于阿野的用户群体：
阿野品牌，我们在设立之初，首先想到是我们的要服务于哪些消费者，也就是我们的市场定位。因为我们都是特别喜欢跑步的人，所以我们大概做了对人群做一些细分。大概做了三个月的调研，也请了一些调研团队帮我们一起做。最后我们确定我们希望的人群是有一定运动基础的马拉松跑者以及可以做轻越野跑的跑者。
那么最终经过打磨。从2016年的春节一直到2016年九月份这大概半年的时间，我们都是在做整个鞋产品以及服装产品的开发，跟设计师沟通理念，包括我们的打板。包括邀请专业团队测试等等。最终我们的鞋产品在2016年的九月底，也就是国庆节期间正式推出。首先在京东众筹这个渠道推出。这也是做一个市场前期试水。
服装产品在2016年的十一月份全部量产完毕，十二月份开始小批量的销售。总体来说鞋产品，服装产品2017年春夏产品在1月份就已经全面上市销售了。大家现在在市场上能够见到的就是我们销售中2017年的春夏产品的一部分。接下来在2017年下半年， 我们对2017的秋冬产品以及接下来的新的产品都在研发过程中。我们在下个月会陆续有专业的跑服推出，然后在下半年还会推出一些其他系列的跑步产品。
——阿野跑鞋——
首先来说鞋产品，因为鞋产品是我们最初去做这个品牌第一个想到的产品，也是我们最早去开发设计的产品。大家如果跑步的话都知道，鞋对一个跑者来说，非常关键，因为它对你的运动保护、提升你的运动成绩、提升你的运动表现等是非常重要的。所以从跑鞋的来讲，无非是看在你的减震、缓冲以及反弹等方面能不能给你提供足够的支撑。所以呢，对鞋的科技以及鞋的性能方面要求是比较高的。
那首先我们从用户定位出发，我们定位是在轻越野方向，跑步爱好者具备一定跑步基础。所以他的跑步场地比较多，再加上我们自己本身，在这种运动过程中也有这样的需求，就是说我们可能会路跑，水泥地，塑胶，草地，山地等等各个地方都会跑。但是，各个不同的场地下对鞋的需求是不一样的，就是你在塑胶跑和你在草地上跑用的跑鞋是要不一样的，因为路面不同，对鞋要求的侧重点就不同。所以在这个方向，我们就想到了开发一款我们称为全地形跨界的跑鞋。这款跑鞋可以适用于多个地区跑，所以这个设计理念跟设计团队沟通完之后。包括我们设计团队开发的这个自有专利的设计鞋，是完全可以满足这个需求的。
设计理念：
支撑全身、保护重要器官的肋骨共有12对，左右对称排列。
设计师将肋骨的这一构造应用于鞋底，使鞋底在保持横向平衡、防止由一边向另一边侧倾的同时，吸收震荡，增强行走的动力。
结构设计
普通中底利用性能差异，仅仅关注保持平衡。
然而，Rebone鞋底不仅利用性能差异，而且在设计上应用肋骨结构，从而打造出一种创新的框架结构。这一结构既能保持平衡，又能吸收震荡，维持行走的动力。
普通
Rebone
性能差异
性能差异 + 结构设计
平衡
行走过程中，当脚部前后左右动时，给脚部以支撑力，保持脚部平衡。
吸收震荡
架构内部形成的架空层能有效地配合使用者的行走方式，同时增强缓冲力，促进震荡的吸收。
动力
中间的TPU材质框架结构以及架构内部的架空层能使鞋底产生直接的排斥弹性，从而在使用者迈步行走时增强脚部动力。
四层结构和这种专利技术采用之后，我们在稳定性以及缓冲、减震这些方面表现是非常出众的。这款鞋经过多个专业的跑者测试以及马拉松测试后，表现是非常不错的。但坦率地讲，我们这款鞋，如果用于竞速的话，是有一些压力的，因为它本身采用四层结构，讲究的是保护。对一些初级跑者来说，是比较实用的，如果是长距离的马拉松可能穿着就会有压力，因为他的重量还是要比些竞速跑鞋要稍微重一点。
所以我们的阿野跑鞋侧重点是在于保护、支撑缓冲。对于你在不同地形下都能够提供足够的支撑。大家跑步最容易也最怕的就是受伤。如果你的鞋或者你的运动装备不好的话你特别容易伤到膝关节，踝关节等。所以我们这款鞋最重要是做这些方面。我们在鞋出来之后，除了做专业跑者测试之后，我们还送到了台湾的专业的鞋检测机构，把我们的鞋和市场上差不多了，价位在1000以上的鞋做对比测试。从表现来说的话，阿野还是有优势的地方的。当然也有一些数据还是稍微有一点差距，这个也是要坦诚的去讲。
这个数据表，其实大家可以简单的看一下，基本上在减震、缓冲方面，我们的表现是非常优异的。不过反弹上是要稍微差一点的，因为本身你的鞋，如果做了很多的减震保护支撑的话。他的反弹力就会受一点影响。我们的侧重点不一样，对于面对的人群，要服务的消费群体不一样，所以鞋肯定会有侧重点。当然这也是我们在第二期鞋开发的时候，要努力去做的一个方面：加大我们的反弹竞速这方面的研究。这与是在二期开发的一个重点，所以未来会通过不同的鞋去满足不同的需求，同时它也会有不同的功能性的。
——阿野服装——
鞋说完后我再来跟大家聊一下服装。就服装的话，也会有一些的科技元素在里面。主要是在面料的运用上。包括一些速干面料、吸湿面料，非常轻盈的面料，有些反光的设计等等。服装比较重要的就是它的版型，这是一个非常重要的因素，所以我们在开发服装时，首先考虑到修身的版型，包括上衣和裤子都是用收身的这种版型去做的，是完全用韩国设计的时尚元素来做的。所以整个儿的服装产品在运动中会更加体现你的身形，使之更加的优美。这就区别于传统的运动品牌。传统服饰一般会用黑白灰的色调，或者说有一些宽大的版型服饰。这样的话，对于身形的体现并不是特别好。所以这个是在服装上一个比较大的一个突破点。
这是选取的部分产品的图片，大家可以先看一下就是基本上服装在。(在保证运动专业功能的同时，采用修身设计加入时尚的元素)
服装除了外形、功能上的这些这些运用之外，在设计中也有很多小的亮点和细节的注意。我们知道长距离跑步或者大运动量的情况下，服装内部应该防摩擦，也就是无缝焊接来确保里面没有线头、不会摩擦身体。用于夜跑的反光条，防晒功能，衣袖覆盖手背等这些小的设计，这都源自于我们自己在跑步过程中的一些体会和需求。
细节的展示我选了两个产品，一个男子的短裤和一个女子上衣长。在设计上，大家可以看到很多容易出汗的部分设计上透湿性更快，面料的运用上采用速干面料，从而保正身体的干爽，一些小的收纳袋设计可以用来装补给，包括袖口设计以及这种裁剪的工艺等，大家可以从这系统中去了解。
总的说来，这个品牌就是源自于我和另一个创始人对跑步的热爱，希望打造出真正的精品跑步品牌，从而服务更多的跑者。让朋友们有更多的选择，除了那些跑步大牌之外，我们还有更多更好更专业的选择！
当然整个产品的开发设计是基于我们本身对跑步运动的需求与感受。这还不够，我希望去逐步的完善它！如果大家有什么好的建议或问题，都可以和我们分享，帮助我们去提升！
真诚地希望大家能够多提一些建议意见。以及多给些宝贵的帮助性的想法，谢谢大家。
——问答环节——
问题一：阿野跑鞋在透气性方面怎么样？
OK，刚才讲解的时候漏掉了这个方面。阿野鞋底是四层结构之外，我们的鞋面采用的是透气网布。整个鞋面，它是一体成型的。所以他鞋里面没有任何线头，不会刮伤脚。这也是为了保证透气性以及高耐磨抗撕裂的特点。另外鞋底用的高弹缓冲位鞋底本身也是带透气的。可以发一个鞋底的照片，大家可以看一下知道，鞋底本身也是跟里面是透气的。
问题二：能适用于长距离的越野跑吗？
首先呢，长距离越野跑是要看你的长度具体多少，因为一般越野跑有二十公里，四十公里也有一百公里。那我们采用的这种橡胶大底，就是为了抗耐磨、防滑。所以对长距离来说的话，一次是没有问题的（我们是测试过的）。但是任何一双跑鞋，我们都知道基本上三个月（如果你跑量够大的话或者你月跑量在二百到三百公里）就要更换跑鞋。因为你跑鞋的磨损以及其他的一些构建都会有很大程度的磨损，所以它是必须更换。所以从单次的长距离跑来说是完全可以适合的。
问题三：服装的收腰设计在运动过程中对身体产生束缚感？
这个是完全没有的，因为服装上虽然我们用了一些收腰的这种版型设计，但从整体的尺寸和立体剪裁方面我们是都有兼顾的。所以基本不会有束缚感的。同时这也是经过马拉松四十二公里测试的。
问题四：请问跑步鞋的价格呢
单价599元。关于定价策略，本身我们采用的这种全互联网的营销模式，买卖中间省了很多过程，区别于传统大品牌，有中间商或者说有渠道方面的环节。所以我们在定价本身是较低。虽然由于引进的一些技术等制造成本较高，但销售的中间环节很大一部分都去除了，所以价格是比较亲民的。
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