2002 年年底，加多宝找到成美战略定位咨询公司（以下简称“成美”），初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助 2004 年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康” 的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的—— 这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术， 要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的 是品牌定位。
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