我是招商女神王昕,今天的【每日昕声】是:以培代招!
什么叫以培代招?用培训的方式,把新客户和老客户,新代理和老代理都叫到会场里面,然后告诉他们“我们将有一个非常好的核心内容的培训。”
通过培训,统一思想、讲解公司、讲解产品,在最后一个环节,直接现场成交收钱、招代理,这就叫以培代招。
很多老板,尤其是我曾经服务过的一个企业老板,他租了一个体育馆,现场来了4000多人,租了摇臂摄像机,现场安排抽奖、明星表演......结果最后现场一分钱没收上来。这只能叫“文艺表演大会”。
王昕老师对你说:不要搞那些花里胡哨的,今天做招商一定是用培训的方式直接代替新品发布的方式。通过封闭的环境,进行教育同频,提升思想的一致,最后产生共同的合作,这就叫以培代招。
用户评论