我是招商女神王昕,今天的【每日昕声】是:方案要分人群来设定。
我们的方案是不分人群的,看谁来做这一套。有个卖汽车的老板一个加盟店两百万,我说“两百万你上哪加盟去?谁愿意加盟你?加盟费两百万,还得开4S店呢?你的汽车店,开业、前店后场,成本太高了”!
这个项目有那么好吗?两百万太高了!他说“老师我们这行业都是这么干的”
大错特错!项目要进行超级拆分,应该让大学生都能卖得起你的汽车,两万块钱一个,找一百个人,两百万完事了。
他一听说可以这么搞?我说“当然了,谁规定汽车一定要在4S店里卖?请问汽车可不可以随时随地卖?”
所以你们要记住一句话:要收穷人的时间,收富人的钱。把穷人的时间收了,把富人的钱收了,这才是你要干的事儿!
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