但事实告诉我们，大客户最关心的问题不是价格，甚至也不是价值，而是风险。人们并不总
是购买最高价值的产品，但是他们无一例外会选择购买最低风险的产品。
因此除了向客户提供价值 (质量、 服务、 价格) 以外，更应该考虑如何降低客户的采购风险， 这样客户购买你的产品的可能性才会增加，降低客户的采购风险有以下几种方式：
(１) 提升品牌知名度和美誉度，的品牌给人安全感
(２) 与客户决策人建立稳固深入的关系
(３) 参观样板客户或供应商
(４) 产品演示和产品试用
(５) 权威推荐和检测报告
(６) 以小额交易为契机，逐步成为客户主要供应商
蒋桦伟聊品牌
不错
识干家听管理 回复 @蒋桦伟聊品牌：
感谢您的收听和评论，我们会再接再厉，加油