谈判风格测评量表
步骤1：谈判风格调查
在较短时间内思考下面所述内容，然后请在每组选项中选择一个，不要因为任何原因修改答案。你认为面对谈判或者与他人存在分歧时，哪个选项更准确的反映你的风格，就选择这个选项，即使你认为两个选项都不是很准确或者都很准确，也必须且只能选择一个。将下面列举的情境扩展开来，不要局限于工作或家庭的情境。不要选择你“应该”同意的陈述，你内心深处认为哪些陈述大部分时间里更符合自己的风格，就选择它们。有些陈述重复了，但不用担心答案是否前后一致的问题，继续回答。所有答案都是“正确”的。
1、
E、我尽力保持同对手的关系；B、我试图确定潜在的问题
我选____
2、
D、我设法缓和紧张局面；A、由于我坚持立场，对手做出让步
我选____
3、
E、我关注如何解决对方的问题；D、我试图避免不必要的冲突
我选____
4、
C、我寻求公平的妥协；E、我努力保持关系
我选____
5、
C、我建议达成公平的妥协； D、我避免个人对抗
我选____
6、
C、我谋求在双方立场的中点达成共识；B、我探寻导致分歧的症结所在
我选____
7、
D、我巧妙地解决了很多分歧；C、在谈判过程中我希望“有付出，有收获”
我选____
8、
A、我清楚地表明了自己的目标； B、我集中注意力考虑对方的需求
我选____
9、
D、我更希望避免与他人发生冲突；A、我拿出强有力的论据说服对方
我选____
10、
C、我通常愿意妥协；A、我喜欢使别人让步
我选____
11、
B、我坦率地说出双方存在的分歧； E、与迫使对方做出左后让步相比，我更在乎关系
我选____
12、
D、我试图避免不必要的个人冲突； C、我寻求公平的妥协
我选____
13、
C、我做出让步，期望对方同样如此；A、我努力实现所有的谈判目标
我选____
14、
A、我喜欢迫使对方让步，而不是自己让步；E、我尽力维持关系
我选____
15、
E、我迁就对方的要求，以便维持关系；D、只要有可能我就会和对方发生对抗
我选____
16、
E、我试图满足对方的需求；A、我努力实现所有目标
我选____
17、
A、我一定会和对方讨论我的目标；D、我强调双方的共同之处
我选____
18、
E、我总在寻求建立关系；C、我做出让步，期待对方同样如此
我选____
19、
B、我指明双方的所有分歧，并和对方讨论；D、我试图避免冲突
我选____
20、
A、别人做了让步；E、我尽力维持关系
我选____
21、
B、我指明双方的所有分歧，并和对方讨论；C、我寻求也许能缩小分歧的妥协
我选____
22、
E、我同对方建立良好的关系；B、我提供包含双方利益的选择
我选____
23、
C、我寻找折中点；A、我尽力在谈判中实现目标
我选____
24、
B、我指出双方所有的分歧，寻求解决方案；D、我试图避免不必要的冲突
我选____
25、
E、我试图同对手保持关系；C、我寻求公平的妥协
我选____
26、
D、我强调双方在哪些问题上取得共识；B、我说出双方未能取得共识的问题
我选____
27、
A、我努力实现目标；B、我关注对方的需求
我选____
28、
C、我寻求公平的妥协；B、我试图确定所有潜在的困难
我选____
29、
D、我避免不必要的争论；E、我集中尽力解决对方的问题
我选____
30、
A、我努力实现目标；B、我设法满足对方的需求
我选____
步骤2：选择的结果
将前文所有的A、B、C、D、E答案次数相加，并记下总数：
A 竞争型=
B 合作型=
C 妥协型=
D 规避型=
E 迁就型=
总数（必须等于30）=
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