作为一个老板，必须找到自己人生的宗旨，知道自己为什么而活，为什么而干，这是人生最快乐最幸福的事情。
任何人的改变从心开始，真正的改变从意识改变，在改变思维，在改变行为、在改变结果。
经历造就精彩
作为老板：历经红尘终是梦，不愿苟且度此生。
真经不在真经中，真经就在九九八十一难当中。
作为老板一定要懂得征服员工，因为员工永远只会跟随一个让自己心服口服的老板。
《印象定位》
一个人对另外一个人，某种特质印象特别深刻，这种光环就会向外扩散，让别人看不到其他特质，以自己所看到的，作出判断。
（在商场上你给别人的印象，就代表你的全部）
卖产品就是卖印象
经营公司就是经营印象，你能否持续十年给顾客一个印象。
公司所做一切决定都必须围绕印象，凡是长不大的企业都是没有抓核心。
深度思考是了解自己产品重要、还是了解顾客如何产生印象更重要？
两军对垒是了解对方比较重要，还是了解自己比较重要？
知彼知己、百战不殆
公司第一产品就是老板本人、老板的卖点是什么？
让员工得利、让员工得名、让员工发展。
员工跟什么样的老板？
有追求，想成事，真正干事的老板。
有多少人愿意追随你，你就能够干多大的事儿。
老板动不动发火，情绪失控就是无能的表现。
老板应该卖什么印象？
思考、员工是跟一个很有才华的人，还是会跟一个让他过好日子的人。
员工会跟一个称兄道弟的人，还是跟一个能够让他吃饱饭的人。
（老板要安排别人，不是被别人安排，尊重自己的时间和精力）
《七岁理论》
为什么很多人60几岁说生气就生气，说翻脸就翻脸？
全世界的人只有7岁，不要期望人能懂事，每个人内心里、都住着一个小孩。
1、喜欢简单、厌烦复杂~简单印象才深刻，经营企业遵从人性。
2、变心的快、以不变应万变，唯一的方式就是变化，顾客喜欢神秘，喜欢探索。
人如果5年没换房换车、代表你没有发展。
做事要有意识的做、经商要有意识的经
3、没有耐心，人为什么喜欢刷抖音，看小视频，不喜欢看书。
（真正的高手对自己是反人性，对别人是顺应人性）
《寻找顾客空白心智》
原理：顾客心理一旦满了，再也装不下同类印象了。
让自己的公司，产品走出差异化，抢占用户的眼球，抢占用户的心智。
老板最值钱的两条
第一：专注
第二：节奏
低成本+差异化+集中化
《某一方面第一印象》
原理：顾客认为第一就是好
人性：永远只会记住第一
波司登
销量第一、全省第一、全国第一、全球第一
（人性只能记住第一名，很难记住第二第三名）
企业最值钱的三个要素：
第一产业
第二团队
第三领袖
《条件反射》
原理：开始不喜欢、重复久了开始依赖
例如：香水的味道、王老吉的味道、果味酸奶、农夫山泉有点甜。
一个企业能在市场上活下来，印象是最关键的。
精通人性，了解人性，才是核心。
《最贵、最高品质、最有象征性》
原理：一部分先富起来的人，买什么都追求高品质，那是一种象征，一种身份的体验。
如：买自己喜欢的东西，所有的疲惫都值得，喜欢被别人羡慕的感觉，希望收获尊重。
永远有20%的人买真品，永远邪不压正，所有一线品牌都是这样成功的、大品牌都是满足象征产品，不是满足功能，大品牌是满足某种感觉。
《最便宜、最实惠》
原理：有无数顾客一生只会买便宜的产品
企业竞争就两条路：
低成本和差异化
如果走低成本，一切要简单化，满足基本功能就可以。
给人的印象最实惠，最便宜的印象。
《最有历史渊源的印象》
原理：人们内心的感觉，认为流传久远的就是好。
例如：刘备借助历史渊源，阿里巴巴借助40大盗，品牌的力量是无价的。
《利用某种文化道义习俗》
原理：顾客永远是被自己打动
例如：爱他就请他吃哈根达斯
孝敬父母、送礼就送脑白金。
成功的企业家都是一等一的社会学家，人文学家，心理学家。
每个行业的老板都能成功，是因为他对这个行业有独特的理解
凡是企业做得好，都是对此行业和人文社会，有独到的理解，和深刻的把握。
没有独到的把握，就是花拳绣腿，这位老板一定要懂得跟用户融合在一起，知彼知己，才能百战不殆。
做事业是为人服务，你要了解人的心理。
最耐用策略：
原理：永远有一群这样的顾客
不一定品质好，但抗折腾，向捷达汽车一样。
外星人策略：
原理：人们渴望不一样、刺激、新鲜感
要想持续的创新，必须得有创新的机制。
激情引发某种情绪策略：
原理：人们都想有生命力
牧马人：开拓精神
耐克：一切皆有可能
宝马激情、奔驰尊贵
安全策略：
原理：人们用产品追求安全感
顾客最后拿钱就是因为放心，或拿完钱之后觉得放心。
（经营企业，一切都要围绕印象转）
真诚策略：
原理：人们最后被真诚打动
别人可以拒绝你的产品，拒绝你的服务，但无法拒绝你对他的真诚。
海尔真诚到永远！
小品牌赚不到钱的都是围着客户转，必死无疑。
大品牌能够生生不息，是因为让客户围着他转。
希望策略：
原理：人为希望而活
人是活在希望中，死在绝望里，圣经，古兰经，心经，金刚经，四大经书必看。
作为老板不能乱忙，要多拿出时间思考。
影响人的核心就是帮助人，财不施，法不施，无畏不施。
经营企业是经营别人的感受，关键是顾客内心的感受。
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