本篇是“安全行业到底分多少个赛道?”的续篇。既然谈到赛道的话题,那至少要聊清楚安全赛道的价值。
谈到价值,这里有两层含义:对于行业里奔涌的“后浪”来说,需要知道自己正奔跑在一个怎样的赛道上,这是“从业价值”;对于投资人来说,需要知道什么时候加入牌桌该押多大,这是“资本价值”。
单纯用赛道的营收规模来衡量赛道价值,看到的只是一个静态数字,无法感知未来的演化空间,因此这里提出一个辅助思考的“赛道价值评估模型”。
该模型有三大要素:主观评价、客观修正和决策判断。主观评价是基于经验和逻辑推演的主观认知,可能存在误差。因此需要各种基于真实数据的市场调研报告做为修正依据,反向对主观评价结果进行修正。最后利用赛道终局分析、商业模式分析、企业模式分析等工具,进行关键决策判断。
而谈到主观评价、则需要用到两个客观工具:一个是上篇提到的“赛道演化全景图”;一个是本篇要着重介绍的“赛道价值评估表”。
在价值评估表中,有三大部分:评估要素、权重和评分体系。评估要素有7个维度,其中三个能力:技术供给、产品供给、需求供给;三个成熟度:客户认知、商业模式、商业竞争;一个新兴驱动力。评估要素中,三个能力中的技术供给能力指的是整个产业的技术成熟度,分值越高则说明技术研究成果越多;产品供给能力指的是厂商的产品成熟度,分值越高则说明产品标准化程度越高;需求供给能力指的是客户的需求旺盛程度,分值越高则说明客户越需要。
三个成熟度中的客户认知成熟度指的是客户的说服成本,分值越高则说明售前成本会越低;商业模式成熟度是指客户的交付成本,分值越高,则说明售后成本越低;商业竞争成熟度是指竞争的激烈程度,由于最后出的价值评估数值越大越好,因此改成了“商业竞争蓝海度”,分值越高,则证明商业竞争越不充分。
新兴驱动力是近年来有可能导致行业突增的宏观变量,比如信创、等保2.0、数据安全法等。权重是为了计算合理的“价值评估值”而提供的平衡机制,权重越高,则证明该评估要素对结果影响越大。
评分体系采用10分制,最终的“价值评估值”则是对前面7大评估要素加权求和的平均值。赛道价值评估表中绿色部分则是最终的价值评估结果和相应排名。如果粗暴一点看,分值越高,则价值越大。
从结果可以看到,安全赛道的价值TOP5是零信任、态势感知、业务安全、数据安全和终端安全。其中标黄的“物联网安全”得分较低的主要原因是现阶段需求供给能力不足,但是一旦有关键变量激发,就有可能出现爆炸式增长的结果,因此是需要再深入研究一下的赛道。
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